普洱茶原料的背后，渠道布局的“六大操盘策略”

Question

如题所述

Answer 1

一年之计在于春，一日之计在于晨。春天是一个充满活力的季节。茶界的春天也一如既往地活跃，古树茶原料受热捧疯抢，各大品牌不断发力开发更多经销商抢占市场。第一生产车间（企业原料基地的建设，以保证原料的质量）固然重要，但是不可否认的是，渠道布局已经延伸到了未来。
从企业的角度来看，渠道的重要性更是不言而喻。在初创阶段，渠道是企业发展的主要拉动力，企业需要通过渠道建立品牌知名度；品牌有了一定的知名度之后，仍然需要渠道不断的下沉和结构调整，来提高市场占有率。终端店面更是承担着消费体验与产品展示的双重使命，在渠道为王的时代，经销商资源同品牌资源一样稀有，渠道布局与厂商关系直接关乎企业的生死存亡。
雨林古茶坊之所以能在最短时间内轰动茶界，与它的渠道布局策略密不可分。目前来说，雨林的渠道布局策略是非常成功的，无论在未来，它是否能继续延伸今天所呈现出来的兴旺。而2014大益发展有下滑的迹象，这也在暗示着大益必须创新渠道模式应战市场发展趋势。说到底，想要发展企业，必须制定渠道布局策略；想要发展良性渠道，必须搞好厂商关系；想要赢得市场，必须厂商坚持同一阵线发展，保证品牌诉求点的一致性，也就是厂商一体化；厂商一体化，必须强化团队的专业性。
渠道布局的“六大操盘策略”
1、单品寻求突破策略
从现有产品，或从新推出的产品中选择一个能上量的大众产品，通过优惠渠道政策，在渠道内形成具有俩良好口碑的品牌知名度，然后通过爆发式铺货形成大面积覆盖，提高顾客选购的见面率，扩大该品牌在消费者心目中的影响力。
2、细分市场渗透覆盖策略
每个品牌都应有自己的定位；然后渗透市场的力量来自于产品的力量。每一个产品总能找到对其有需求的顾客，每一个顾客总有和其需求相对应的产品。在渠道通路广度环节，每一个和消费者接触的环节都将可能是一个有效的品牌建设。采访岁月知味行政总监获悉，岁月知味定位于高端消费市场，根据区隔树龄、划分村寨、严格控制季节等方式让消费者们自由选择。以高端山头为代表的“茶王树、弯弓”；以划分树龄为代表的“易武古韵”和“百年乔木”；以季节为代表的易武早春，五大产品是岁月知味产品体系中最具代表性的产品。
3、寻求意见领袖的策略
该策略主要是针对消费者而言的，尤其是对于新品上市如果能找到消费群体中的意见领袖对于市场的破局或启动将起到事半功倍的效果。一旦在某一部分群体中形成习惯性消费后，将形成良好的口碑传播效应，这种以口相传的口碑传播模式虽然需要时间，但其最终效果远高于盲目的高空广告轰炸。
4、传播的方式上多种多样的策略
要以“因地制宜，贴近消费需求”立体传播，不同的区域应因地制宜地采用不同的传播手段，传播的内容上要以“品牌诉求为核心”，所有的传播内容都要围绕品牌核心层的诉求点展开，并以此为根基，针对不同的消费群体提供不同的传播内容。这也就印证了一种观点，“凡是消费者能接受的方式就是好的传播方式”。
因普洱茶既可消耗品饮，也可投资收藏的特殊属性，对于产品的研制开发则需参考市场所反馈信息。或根据当地市场情况植入特定系列产品，一是促进品牌推广作用，二是不受传统投资市场影响，则是品牌持续稳健发展过程中需平衡策略的。
【编者按】渠道为王，终端制胜。渠道发展无论对于哪个行业都对企业占领市场起着推动作用。发展渠道，有利用抢占最多的与消费者接触的机会，更可能占有最大市场份额。编者针对普洱茶市场变身渠道战场撰写撰写了两篇文章。今天呈上“普洱原料价格暴涨的背后：第一生产车间重压下的渠道战场”。