市场营销组合之间的关系

Question

如题所述

Answer 1

1. 市场营销中的STP三者（市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)）之间存在着明确的先后逻辑关系。
2. 首先，企业必须通过市场细分将市场划分为不同的细分市场，这一步骤基于消费者的需求、动机和购买行为的不同。细分市场的目的在于识别消费者群体的多元性和差异性。
3. 其次，在完成市场细分后，企业将根据自身的资源和能力选择一个或多个目标市场。这一步骤的关键在于企业在考虑市场需求的共性的同时，也要识别其差异。
4. 最后，企业需要对选定的目标市场进行市场定位，即确定其产品或服务在目标市场中的特定位置。这一定位应基于企业希望消费者对其产品或服务的认知和评价。
5. 在选择目标市场时，企业可采用不同的策略，包括无差别性市场策略、差别性市场策略和集中性市场策略。每种策略都有其优势和劣势，企业应根据自身的实际情况和市场环境来选择最合适的策略。
6. 无差别性市场策略涉及将整个市场视为一个目标市场，并采用单一的产品、价格和推销方法。这种策略适合于产品单一、易于保证质量且能大批量生产的企业，但易导致激烈竞争。
7. 差别性市场策略则将市场细分为多个子市场，并为每个子市场设计不同的产品和服务。这种策略适用于资源雄厚的大公司，能够满足不同消费者的需求，但也需要更高的运营成本和更复杂的营销策略。
8. 集中性市场策略则专注于少数市场细分，旨在在这些细分市场中取得领导地位。这种策略适合于资源有限的中小型企业，它们可以在较小的市场细分中深入挖掘，建立竞争优势。
9. 在选择目标市场时，企业需要考虑多种因素，包括企业规模、原料供应、产品特性、市场特性、产品生命周期以及竞争对手的目标市场等。通过综合这些因素，企业可以制定出最合适的市场营销策略。