新手信贷员找客户的方法:线下发宣传、同行介绍、大量打电话。
1、线下发宣传
线下发宣传是一个成本相对较低的开发客户的方法。首先是找到人流密集的区域,然后把印有贷款产品的额度、期限、利率以及贷款条件等信息的发放给路人。虽然分发会产生一定的费用,但是一旦有人咨询,签订成功率却很高。
2、同行介绍
在实际工作中,不是每一个贷款客户都适合自己,很多时候同行做不了的单子,就会分享给其他的信贷员,所以与同行分享客户成为了必不可少的开发客户途径。积累行业人脉,形成自己的展业朋友圈,可以高效开发客户。
3、大量打电话
大部分贷款行业的业务员,一开始都是从事的电话销售工作,公司提供的客户名单,往往都是被很多人打过很多次了,或者客户已经贷款成功了,因此要想通过打电话来获得意向客户,就需要大量的打电话,打的次数多了,总会有那么一两个有意向的客户,这就需要贷款业务员能够坚持,顶住压力,就成功了一半了。
信贷员在工作中的注意事项
1、持续学习:信贷行业政策法规和市场状况不断变化,信贷员要保持持续学习,提高自身的专业素养。关注行业动态,掌握最新的信贷产品和业务策略,以便更好地为客户提供服务。
2、关注市场:信贷员要关注市场需求,了解各类信贷产品的竞争状况。这有助于提高业务水平,为公司创造更多价值。
3、信息真实性:信贷员要确保客户提供信息的真实性,防止虚假贷款申请。要认真审核客户的贷款申请材料,如身份证明、收入证明、征信报告等,确保材料真实有效。
4、沟通技巧:信贷员需要具备良好的沟通技巧,与客户建立良好的合作关系。在办理贷款过程中,要主动了解客户需求,详细解释信贷产品特点、利率、还款方式等,为客户提供专业的信贷建议。
5、团队协作:信贷员需要与团队其他成员保持良好的沟通与协作,共同完成业务目标。要主动分享工作经验和客户资源,共同促进业务发展。