寻求广告推广方案

Question

一个电脑服务公司，主营：电脑维修、电脑销售、打印机维修、电脑耗材、网络布线等。 刚开始做的时候主要是做个人客户，但个人客户居住分散、造成人力成本上升。 现在打算调整方向、主攻公司客户。 向大众寻求推广方案……。 我们已经印制了10000册广告宣传书，一个公司一个公司推销，但现在的都已经厌倦了这种广告推销、因此效果不是太好。向大众寻求解决方案。
属于传统的区域性的公司，服务范围也属于区域性!

Answer 1

先提供免费的服务，比如安装基本的一些软件、电脑检查等。
前提是对方填写一个基本点调查表，包含公司的基本情况、电脑数量、电脑负责人等的资料，同时在你们提供的免费软件里内置你们公司的联系电话、服务内容等，但是不要太多，一面反感。

其实现在很多小公司根本没有人维护电脑，很多人的电脑经常出故障，服务是绝对需要的，看你们怎么发现和利用了。

Answer 2

来电提供营销方案

本公司的技术团队为不同企业网站及电子商务网站提供站点制作、优化、实施及运营维护，丰富的网络营销实践经验，让网站优化深入到网站运营的每个细节，这是电子商务得以成功的基本保证。

具体部骤如下:免费咨询 > 行业分析 >签约 >站点制作（包括3G网站） >品牌营销
品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。 品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、 独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务 中给顾客满意的感觉，让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终 觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心，用得放心。 纵观行情，以现在的技术手段推广来看，目前市场上的产品质量其实已差不多， 从消费者的立场看，他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。 从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。 对企业而言，既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度，
方案实施
品牌制定：可在客户的整体品牌策略体系下，提供品牌在互联网媒体上及针对网络人群的品牌市场策略，也可协助客户制定整理整体的市场

品牌策略。
创意设计：可为客户完成网络互动广告的创意、设计和制作，完成客户需要的企业网站、网络活动平台、企业电子商务平台、网络办公平台等的策划、设计、制作和运营维护及网络系统程序的开发和维护。
营销活动的执行：负责建立协调客户与各类媒体的关系，建立公关监测和保护机制，开展包括新闻发稿、网络公关活动及相关网络广告活动涉及线下配合的有关执行事宜。

品牌营销：是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。

品牌策划实施是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

Answer 3

不要说人们厌倦了你说的那种“一个公司一个公司推销”的方式，这个方式对于像你这样的区域公司是效果比较好的，只是你在操作过程中并没有控制好。
宣传册要发，也要会讲解，不要扔在人家的办公室就走人了，名片一定要留下，一家公司多去几次，多留几张名片对你没有任何坏处。
如果当时没有在意你的讲解，是因为客户还没有发现他的需求，名片留下来就是为了让他发现需求时联系你用的。
服务时，一定要到位，这样子口碑才能够形成。
很多时候我们公司电脑坏了，从名片里翻出个电话来，打过去，服务好的，第二次铁定还找他。
像你这样的公司，广告打出去，是为了让更多人知道你，上门推销，也可以达到这个目的。
服务业，自身就是品牌。祝你好运！

Answer 4

如果你把自己定位在传统的区域性公司，那最好的方式就是在你的区域内投放路牌广告，或者是在合适的位置摆放展架，发放宣传单页。

但是，我认为你的公司不应该是区域性很强的公司，只能说是服务于当地的公司。我在北京，我们公司的IT服务商就能做到很大的范围（他也绝对是个小公司）。
如果你想做宣传的话，建议你多多关注你所在地区的媒体，在这些媒体上投放广告。
如果你觉得广告的成本太高了，就做一些公关新闻的宣传，这样也许效果会更好。

附上参考资料《一切为了销量，低成本宣传的8个关键词》

参考资料：http://wushanmao.blog.sohu.com/116071835.html

Answer 5

电脑产品和服务对于购买者来说，都过于专业了。而这个行业猫腻多，骗子多，是众所周知的。因此，他们考量的标准，最重要的并不是价格，而是信任。

通常给公司做电脑维修的都是向该公司销售电脑或者布线的公司，因为打过交道，比较信任。

再有就是亲戚朋友介绍，购买人会比较放心。

所以，你们与其四处发广告浪费时间和金钱，还不如在上面两个渠道上下些功夫。
1、首先花大力气，哪怕赔本赚吆喝，也要签下几个公司的电脑销售或布线生意，然后为其提供电脑维修服务，并借此打入其朋友公司。
2、做好口碑宣传。除了让亲戚朋友帮忙介绍外，还可以定期在社区、商务区进行免费的电脑维修或相关咨询，时间长了，口碑自然好起来，然后就会有生意上门了。