目前家电市场促销手段基本上就是降价和买赠，而且也是最直接最有效的促销手段，例如最近美的空调的7折降价风暴，确实取得了很不错的效果。如果从长期来看，提高品牌知名度是提升零售的根本措施，但是这不是通过你的个人努力能够达到的。短期如果想提升零售，在没有降价和赠品的支持下，只能通过加强直销员的产品知识培训，做好产品对阵，将其他品牌的卖点跟你的卖点相比较，看看什么是你的优势，在现场促销的时候将信息传递给消费者。另外还有一个办法就是争取商场展台的第一位置，与商场品管搞好关系，争取到商场主推。有句话说“十个买的不如一个卖的”，真正懂产品的顾客能有几个，全凭商场的直销员忽悠。
希望能对你有所帮助。
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