《企业管理学》---案例分析

欧*洲*S*汽*车*公*司,在80年代,与我国南方的N汽车公司合作,成立了N-S汽车公司,生产A牌轿车,在我国轿车市场中独占熬头,占领了政府用车市场的大部分份额。进入90年代,面对众多强有力的竞争对手,S汽车公司又与我国北方的 M汽车公司合作,成立了M-S汽车公司,生产B牌轿车,力图与这些对手在产品的知名度,美誉度和质量等方面都超过他们。此时,80年代单一的政府用车已逐步向家庭用车发展,并呈现出巨大的需求潜力,在这种情况下,M-S汽车公司提出了“B牌轿车,大众主流”的产品定位策略和广告用语。

问题:

(1)你 认 为 S 汽 车 公 司 是 如 何 对 中 国 汽 车 市 场 进 行 细 分 的 ?

(2)80 年 代,S 汽 车 公 司 在 中 国 所 确 定 的 目 标 市 场 是 什 么 ?

(3)90 年 代,S 汽 车 公 司 在 中 国 所 确 定 的 目 标 市 场 是 什 么? 为 什 么 将 该 市 场 作 为 目 标 市 场?

(4)你 认 为 M-S 汽 车 公 司 采 取 了 何 种 产 品 市 场 定 位 策 略?

(5)你 认 为 M-S 汽 车 公 司 要 想 在 各 方 面 处 于 领 先 地 位,应 该 综 合 开 展 哪 些 营 销 工 作??

1. 按国情80年代是经济腾飞的年代,大量的商务用,公用,货用占了用车客户的绝大多数百分比,其次再是私家用车。2. 80年代与南方合作的主要定位是拓展市场,由沿海经济高发区向内陆经济发展区域拓展,那么可靠性与低故障性伴随不高的零配件是公司确立地位的决定性因素。3. 90年代S公司与北方的M公司合作,作为S公司目标是横行发展更大化得拓展市场,90年代的北方已经有很大客户群体不能由N-S公司满足,S公司为了占有这部分从而确立M-S是眼前的必然策略。4. 以市场保有率M-S公司是私家车 货用车占有量较大,拓展商务用车等。5. 较低价格较领先技术“透明”的销售较好的售后做推广,以定时客服跟进,拉进与客户联系,以好质量好服务好口碑,以及积极对待每位客户的态度,才能留住新顾客拉来更多的顾客
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