有目标，才有动力，才有方向。不能抱着“走到哪算到哪”的思想，认为只要付出了一定会有所回报，一定能做到不错的成果。努力很重要，但是只有努力不能保证一定成功，明确的目标，正确的方法，都是必不可少的。尤其是在商业活动中，我们的员工，我们的消费者都是活生生的充满了各种不确定因素。你的促销活动策划得再好，消费者不喜欢，也白搭。你的员工工作再勤奋，方式方法不对，那工作也是无效或低效的。不过，预期业务目标的制订不是想当然空想出来的，而是要有科学合理的依据。上个月的销售额，去年同期的销售额，以前举办促销活动时的销售额等，这些都能成为经营者制订目标的依据。制订目标后，要去执行，要去跟踪。业务目标制订出来不是摆在那里看的，不是一边看着业务目标一边憧憬美好未来的。
尽管广告也是可以说是推销，但在你心里你必须明白，广告业务是营销，如果你非要当成推销来做，那肯定是做不好的，所以你必须明白什么是营销。你必须把广告当成营销来做，否则很难拉到客户：在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。目标消费者为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。
但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。市场细分。将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。目标市场选择企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。市场定位。市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
策划目的。要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。分析当前得营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。营销目标。营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标。
