服装店进货技巧有哪些

Question

如题所述

Answer 1

一、警惕“适应现象”
在批发档口挑选货物时，您可能会遇到这样的情况：一开始挑选的款式配货后，看到其他款式也觉得不错，于是不断增加订单。这实际上是一种心理学上的“适应现象”。人的感官容易对持续的刺激产生适应，从而降低感受性。进货时，要不断提醒自己避免冲动，如有时间，不妨多次观察，这样方能挑选到最佳的货物。
二、克服“懒惰”心态
一些服装店主在有了些成绩后，比如到达批发中心，可能会直接去找熟悉的上家，快速扫货并发货，整个下午都轻松自在。这种“懒惰”的心态是店铺发展的大忌。成功源于积累，不随时积累，当成功来敲门时，你可能会错过。想要店铺成功，切勿给自己找借口，要时刻保持警醒。
三、摒弃面子问题
在服装批发市场，一些店主可能会因为面子问题而多拿颜色或款式。被人夸赞几句，本来该讲价的时候，却因为面子而直接给钱。要明白，小账不可细算，一件衣服少几块钱，几百件就是几百块，这可能就是小店要多费很多口水的利润。合理讲价能赢得尊重。
四、避免过度自我意识
许多做服装的人是因为喜欢逛街和服装，认为自己有选购心得，便盲目开店。但喜欢不代表市场喜欢，过度自我意识会导致进货风格凌乱，看起来像杂货铺，即使货品精挑细选，也可能要降价3成。开店是为了满足顾客需求，而非个人喜好。
五、正确理解折扣拿货
询问“几折拿货”可能会让你为批发商贡献不少利润。实际上，除了少数品牌加盟可能会有折扣，大部分批发市场的价格是打包价，与吊牌价没有可比性，有的甚至不到1折。要明白这一点，特别是在不同地区，这可能影响你的利润。
六、及时现结货款
服装是贬值较快的商品，新款上市80元的衣服过一个多月可能就要降价处理。因此，无论是大客户还是散客，批发商通常都要求现结，不支持刷卡。一级服装批发商的利润其实很薄，主要依赖走量。