在设定营销目标之前，首先需要对销售目标、目标市场及经营评估中的问题点和机会点进行深入分析。这些因素为制定目标提供了关键线索。
销售目标直接决定了营销目标的实现程度。通过对经营评估数据的研究，设定销售目标，它能反映公司未来一年内预计的销量。评估销售目标的高低，可能揭示了失去客户、市场竞争加剧或广告投入增加等问题，这些都会影响营销策略的制定，如是争取新用户、维护现有用户还是两者兼得。
目标市场是实现销售目标的关键来源。销售增长依赖于现有或新客户。目标市场分析包括了解市场的规模，现有顾客基础，以及这些信息对设定营销目标的影响。例如，要增加700万元销售额，可能就需要提高现有顾客的购买频率，这就需要知道顾客总数和平均购买价格。
问题和机会的分析有助于确定营销目标的具体内容。通过识别如产品试用率低但反复购买率高的机会，可以设定如提高试用率和新用户反复购买率这样的目标。
在产品生命周期早期，销售目标和目标市场的大小将决定具体目标的设定。例如，如果目标是提升50%的销售或2500万元，通过分析可以确定需要增加多少新试用者。考虑到目标市场特点，制定出如提高产品试用率，增加新用户购买频率等目标。
营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、价格水平等指标组成。