怎么做好工程机械销售？业务高手支招

Question

我刚刚进一家做斗山挖机的工程机械的公司做，才半个来月，刚刚来的时候我就被分到下面去收集客户信息，这半个月来我一直很迷茫，往往去工地不是挖机老板不在，就是开挖机的师傅在工作没时间理你，，有时候就算别的老板愿意跟你说话但是自己还是不知道讲些什么东西，跟我同进来的一个同事已经差不多在谈单了，上手非常快，他在部队待了十年，我是大学刚刚毕业，应该社会经验也差不多。但我一样的努力就是做不来，不知道为什么啊`
有没有高手教教小弟该怎么去收集客户的信息啊，还有与别人都交谈些什么东西，`越详细越好，在这里我很谢谢各位前辈了，，
分不多，但希望有前辈能帮帮小弟的忙，，真的很迷忙啊`很痛苦

另外，我基本上打电话也给一些挖机出租老板试着电话访问了一下，但是不是别人挂电话就是讲不到几句话就没什么话说了，更谈不上什么去拜访了
前辈们来帮帮啊

Answer 1

对，你给的分确实不多。但是你问对人了。

我做了十几年的销售工程机械，卖过挖掘机。

斗山挖机的质量是很好的，这是你的卖点。市场占有率也很高，有过很高的社会评价。这些你都知道吗？
还有你卖斗山挖机你要充分了解它的优点，同时要了解其它品牌的优、缺点。
还有你的打电话有技巧吗？你在家里一个人练习过打电话吗？你知道跟他们打电话的时候要注意的问题吗？你是一个新人，你现在开始一定要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和挖机老板才能找到共同点，而且你还要当他的老师，知道吗？这很重要，
从我的感觉里面你年轻还不太精通与人交往之道，但你要树立个人品牌与形象，让你显得专业，让人愿意和你打交道。。
（你可以掌握的东西，包括：目前的工程机械施工的相关情况，老板的挖机是什么时候买的？什么价格买的、什么牌子的、施工款的回收情况、工程量、按揭买的车还是全款？、从而估计老板有无实际能力购买产品，没有能力的老板你就可以省点时间到别处去用，但是你一定要给他留下一个你很专业的形象，以后他要是发展好了的话，还是可以想起来你的，这就是你的潜在客户了，因为你销售的这个牌子的车还是很有竞争力的。） 做好笔记，做好计划，每天你要去见谁？到哪个工地？你心里都要有个大概的安排，老板一般不好找，但你可以和驾驶员搞好关系，从他那里面得到一定的消息，对你会有好处的，我卖的一台七、八十万的机械就是通过其它人介绍产生的销售。但是你一定要和人搞好关系，身上记着天天要带着烟，不能太差的。要带两种烟，一种给工地上的人和驾驶员抽的，好的一种烟给老板和他旁边的负责人抽的（要能拿出手的烟）。这样做长期下来可以帮你省下不少的烟钱，因为工地的工人和驾驶员抽烟是相当厉害的，你和他们搞好关系说话时间太长的话，好烟你消耗不起的。。

记住我说的。其实还是很多内容没有办法一次说清楚，你要在工作中自己学习、总结经验。有些东西是你去悟出来的。

好了，祝你进步，早日卖出你的第一台车。。记着卖出去的时候和我打一个招呼哟。。。
你看，我说这么多，对得起你的20分吧？呵呵

因为时间有限，先说这么多，如果再加分的话，我再单独抽时间找点资料说的再细致点。

Answer 2

您现在做销售做的怎样？ 发展前景还好么？我也是快从学校走出去做工程机械销售了 看到你当年阐述的和我现在所担心的完全吻合 希望前辈指点迷津