怎么才能成功的向超市推销产品?

Question

我们是大二的学生，计划向一个大型连锁超市推销一类食品，但不知道怎么更好的和超市方面洽谈。在推销过程中怎么样才能更有效，更直接。

Answer 1

1.了解超市的付款状况及信誉度
2.了解你的产品超市是否存在，并且是否重复性很强，你的价格是否有优势（有关进店费的多少，超市重复的多，进店费就高）
3.产品和你的公司是否证照齐全，如果你是用生产商的名义经营则需要考虑厂商是否可以给你提供盖有公章的证照复印件，及你的钱如果打入他的账户后是否可以取回。证照包含：营业执照副本、卫生许可证、税务登记证、组织机构代码证、产品检验报告，如果是食品还应有QS认证，如果是非食品特别是儿童玩具应有3C认证。
4.根据了解的反馈信息制定送货价格，价格制定包含如下因素：商品自身成本、商品运输成本、商品促销让利、票据成本、账期压制成本、人员成本等。
5.带着商品样品、证件复印件及初步报价到超市采购部找负责该类产品的采购直接洽谈。
6.磋商合同细节，包含：费用（包含：进店费、条码费、年节费、返佣等）、账期及是否开票，开何种票据（包含：普通发票及增值税发票）。 如是联营的就要在谈好月包装费用，和称签费用。
注：联营：超市只关注售价，不关注进价，也就是说你多少钱进的和他没关系，卖完以后，他按照合同扣点收取超市营收的利润，联营，一般是厂商自己出人售卖，还要交取一部人人员管理费给超市。
7.签订合同，送货

Answer 2

应该分两种情况。

1，大型连锁超市。

向大型连锁超市的采购总部提交自己产品的各种文件，产品经营的各种资质文件，生产许可，卫生许可，商标备案等，产品的报价，如果特别想进入该超市的话，提交本产品在同等类型超市的销售数据或者进入该超市后的营销方案，以便引起超市采购人员的注意，增加进入超市销售的可能。

2，民营超市或者中小型超市。

在提供各种文件的同时，向超市的老板或者店经理，说明产品的特色和足够的利润空间，往往是一种好的方法。

无论是向那种类型的超市推销自己的产品，灵活的结算方式，在一定程度上也是一种屡试不爽的试金石。

还有一种方法可以试一下，如果是产品的生产商，可以将产品的经营权或者代理权，让渡给该品类的有一定实力的代理商，通过他们讲产品送到超市，也不失为一种好的方法。

希望以上的建议会对你有所帮助，对零售超市感兴趣的朋友可以关注我的头条号，超市设计策划。



Answer 3

怎么样才更有效更直接~
价格放到最低~
进场费给的最多~
垃圾也给你进~
你推销的产品是这家超市没有卖的~
有卖的谈不进去了~
产品三证~
在提供一份报价单~
去找相关采购~
如果你只是做一种商品~
那就不用去了~
没人理会你的~
谈的差不多了~
就交个几千块钱的进场费用~
在交条玛费就行了~本回答被提问者采纳

Answer 4

总体来说需要以最快的速度切入正题，引起对方想要交流的兴趣，及时的记录客户所说的内容，礼貌的回答客户所提的问题。①在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的；②与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解；③学会做沟通记录，详细的记录通话内容，使客户感觉受到了尊重。