简述新产品定价策略及实施其条件。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：新产品定价策略:
(1)撇脂定价策略:在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润。条件是:
①市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，定高价市场需求不会减少;
②高价可能会使需求减少一些，因而减少产量，成本增加，不致抵消高价所带来的利益;
③在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争。有专利保护的产品即是如此。
(2) 渗透定价策略:企业确定较低的价格，以吸引大量顾客购买，提高市场占有率。条件是:
①市场需求对价格敏感，而低价会剌激市场需求迅速增加;
②企业的生产水平和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;
③低价不会引起实际的竞争和潜在的竞争。
(3) 满意定价策略：双方都满意的价格，即不是高价，也不是低价。