第1个回答 2022-06-08
很多招聘销售时都说,有销售经验最好,其实销售经验不重要!
大部分人说的 销售经验 表达并不精确,因为经验大部分没用,而且还会给自己太多束缚。
经验的真实表达是:
在足够多的项目成败中有了非常好的判断能力或判断系统。
哪做销售必须要做到什么?
做销售 执行力好,冲劲足是必需。
然后在执行过程中,慢慢培养了信心,
为了提高执行质量又懂信息传递
所以,会传递信息,最重要!
说白了就是会高质输出;
有高质输出,必须有高质量输入 ;
有高质量输入必须懂的挑选高质量信息,且能输入到自己的知识库中,这种人本身就有一套优质的思维(学习)系统。
这才是一个人的价值!
有的人说我还没有建立这套系统啊,怎么办?没有人天生就有的,当你发觉时已经开始在建立了;从现在开始打磨自己的这套系统吧!
职场就是个优胜劣汰的地方,
不光职场,
大自然也是啊,这是天地间的规律啊……
唉,你说的这个道理我都懂,而且我还听过一句话: 知道了这么多道理还是过不好这一生! 没错的,如果知道道理就能好这一生,生活也太好混了。
知道道理肯定是过不好这一生的。
做,能过好这一生。
工作16 年,见了太多小聪明的人。没想到,时间一拉长,混的都TM不好 ,老老实实干才能长久!
再延伸一下:
我这几天看抖音看这些无数的网数直播 然后忽然想通一件事:所有的生意都是 :吸粉---》变现的过程。
吸粉第一步:客户数量要够多,我们平时面对面拜访就是在积累客户or渠道数量;
吸粉第二步:内容要能吸引到粉丝 ,要求讲的人能get 粉丝的点;
吸粉=和潜在客户有足够多的链接
最后是变现。个人生意变现比较容易,To B 生意变现就靠价值传递和商务能力了。
变现:链接够强。
变现 是最后,需要粉丝数量的支撑。
所以,我们平时说销售要勤奋,达到的最小的效果是增加粉丝面。
那如何能快速吸粉?
1、多拜访;由点到面,慢慢积累;
2、尽量集中宣讲;等于一次集中拜访,提高效率;
3、提高内容质量;提高吸粉质量。
用公式来算:多拜访占 10-20分 集中宣讲点 10-40分 内容质量从10-50分不等
取两个峰值:
10*10*10=1000分
20*40*50=40000分
1000-40000分 中间差了400%的效果,这就是小白和高手的区别。
每提高 一个点的分值 ,成交概率就大一些。
总之做任何工作都得用心,不用心干啥都不行。
老人的话说:干一行 爱一行!
啥时都不过时。
把以上算出来,销售经验还重要吗?
什么最重要?
你的判断能力!(表象)
不断进化的判断能力!(过程)
能让你不断进化判断能力的背后系统!(根本)