第1个回答 2022-06-08
很多招聘销售时都说，有销售经验最好，其实销售经验不重要！
大部分人说的 销售经验 表达并不精确，因为经验大部分没用，而且还会给自己太多束缚。
经验的真实表达是：
在足够多的项目成败中有了非常好的判断能力或判断系统。
哪做销售必须要做到什么？
做销售 执行力好，冲劲足是必需。
然后在执行过程中，慢慢培养了信心，
为了提高执行质量又懂信息传递
所以，会传递信息，最重要！
说白了就是会高质输出；
有高质输出，必须有高质量输入 ；
有高质量输入必须懂的挑选高质量信息，且能输入到自己的知识库中，这种人本身就有一套优质的思维（学习）系统。
这才是一个人的价值！
有的人说我还没有建立这套系统啊，怎么办？没有人天生就有的，当你发觉时已经开始在建立了；从现在开始打磨自己的这套系统吧！
职场就是个优胜劣汰的地方，
不光职场，
大自然也是啊，这是天地间的规律啊……
唉，你说的这个道理我都懂，而且我还听过一句话： 知道了这么多道理还是过不好这一生！ 没错的，如果知道道理就能好这一生，生活也太好混了。
知道道理肯定是过不好这一生的。
做，能过好这一生。
工作16 年，见了太多小聪明的人。没想到，时间一拉长，混的都TM不好 ，老老实实干才能长久！
再延伸一下：
我这几天看抖音看这些无数的网数直播 然后忽然想通一件事：所有的生意都是 ：吸粉---》变现的过程。
吸粉第一步：客户数量要够多，我们平时面对面拜访就是在积累客户or渠道数量;
吸粉第二步：内容要能吸引到粉丝 ，要求讲的人能get 粉丝的点；
吸粉=和潜在客户有足够多的链接
最后是变现。个人生意变现比较容易，To B 生意变现就靠价值传递和商务能力了。
变现：链接够强。
变现 是最后，需要粉丝数量的支撑。
所以，我们平时说销售要勤奋，达到的最小的效果是增加粉丝面。
那如何能快速吸粉？
1、多拜访；由点到面，慢慢积累；
2、尽量集中宣讲；等于一次集中拜访，提高效率；
3、提高内容质量；提高吸粉质量。
用公式来算：多拜访占 10-20分 集中宣讲点 10-40分 内容质量从10-50分不等
取两个峰值：
10*10*10=1000分
20*40*50=40000分
1000-40000分 中间差了400%的效果，这就是小白和高手的区别。
每提高 一个点的分值 ，成交概率就大一些。
总之做任何工作都得用心，不用心干啥都不行。
老人的话说：干一行 爱一行！
啥时都不过时。
把以上算出来，销售经验还重要吗？
什么最重要？
你的判断能力！（表象）
不断进化的判断能力！（过程）
能让你不断进化判断能力的背后系统！（根本）