企业进行市场定位可以采取哪些方法

Question

如题所述

Answer 1

企业进行市场定位时，可采用多种策略，包括避强定位法、针锋相对定位法和对立性定位法。
1. 避强定位法：企业可以选择避免与市场中强大的竞争对手直接对抗，而是将自己的产品定位在竞争者尚未涉足的市场细分领域。通过这种方式，企业可以在产品特性或服务上与竞争对手形成明显差异，从而建立自己的市场地位。
2. 针锋相对定位法：这种策略涉及企业将产品定位在与主要竞争对手相似但仍有差异的市场位置。企业通过直接与竞争对手争夺市场份额，旨在逐步取代竞争对手的地位。这种策略需要企业有足够的实力和资源来支撑长期的竞争。
3. 对立性定位法：这是一种以强竞争导向和与竞争对手显著差异化为目标的定位策略。适用于市场饱和且需要创新突破的情况。企业选择与市场上最知名的竞品形成对立，通过突出差异化的特点，吸引消费者的注意，并摆脱同质化竞争。
为了有效进行企业定位，可以采取以下方法：
1. 市场调研：通过深入的市场调研，企业能够了解目标客户的需求、分析竞争对手的情况以及把握市场趋势。这有助于确定目标客户群体，并深入了解他们的偏好和购买行为。
2. 竞争分析：对竞争对手进行全面的分析，包括他们的产品定位、定价策略和市场份额等信息。通过这种分析，企业可以发现与竞争对手的区别点，并确定自身的竞争优势。
3. 定位矩阵：利用定位矩阵来确定企业在市场中的位置以及与竞争对手的相对位置。定位矩阵通过两个关键属性的维度帮助企业识别市场上的空间和机会，从而找到自己的独特市场位置。