金融危机与银行营销的关系

rt ,论文
没一个说到点子上
一楼,原题目是《金融危机的深化使私人银行业务遇到瓶颈》
不过有些还是有点关系的,没更好的就给你吧

金融危机的三十六个影响
金融危机的三十六个影响
由美国次贷危机引发的全球金融危机目前呈现不断蔓延与加速扩散的趋势,波及欧洲、亚洲等地区并产生了严重影响。只有从理念、经济、金融、政治、社会等角度全方位地分析这些影响,才能有助于我们正确面对今天和未来,有助于我们防患于未然。

1、新自由主义思想

和市场有效性理论破灭

此次金融危机标志着以芝加哥学派为代表的新自由主义经济思想和金融市场有效性理论的破灭。投行经营模式的消失以及商业银行和房贷机构被政府大规模托管提供了最有力的证据,说明金融机构并不能为了切身利益而进行有效的自我监管。其集体非理性行为不仅导致了自身毁灭,也产生了必须由全社会承担的系统性风险。但监管过严又会窒息创新并阻碍市场所应发挥的功效。市场不是万能的,但没有市场又是万万不能的。如何在自由经济这只“无形之手”和政府干预这只“有形之手”之间取得最优平衡,将是经济学家和监管机构面临的最重要课题之一。

2、巴塞尔新协议

执行受到影响

作为全球金融机构监管标准的统一框架,巴塞尔新协议(BaselII)在历经十几年的修改和完善,于2005年正式推出,并要求协议成员在2007年底执行。该协议把银行需要计提的风险准备金同银行的信贷风险挂钩。在当前形式下,银行如执行新协议必须提取大量资金以抗风险,但这样银行就必然缩减用于信贷的资金,从而给信用紧缩雪上加霜。因此,金融危机使得巴塞尔新协议得不到有效执行。美国和欧盟已决定推迟执行新协议。建立一个全球统一的金融监管体系的努力不得不又一次搁浅。

3、风险管理制度

和方法重新审视

金融机构风险管理的核心内容是测算适度的风险准备金,用以弥补经营过程中可能发生的损失。一般有两种测算法:国际大型金融机构通常采用“内部模型法”,是由公司内部自主开发模型,例如大银行和券商普遍开发“风险值”(valueatRisk)模型来度量市场风险;另一种是适用于中小银行和券商的“标准法”,即由监管机构提出一系列的针对各种风险类别的监控指标,银行和券商按指标要求进行风险控制。金融危机后,银行和券商的大规模破产将迫使监管当局推出更加严格的监控指标,并重新审视“内部模型法”的适用条件和范围。

4、国际会计制度

和计价准则修订

现行会计准则对金融衍生品在财务报表上的计价采用的是“以市值来计价”(marktomarket)。衍生品市值的计算需运用公司内部开发的复杂数学模型,不同模型甚至同一模型的不同假设往往会产生截然不同的衍生品市值,而金融机构对模型信息的披露仅仅是在财务报表的备注中一带而过。更严重的是,金融机构还会通过金融工程把衍生品搬到账面之外(offbalancesheet),使得投资者和审计单位难以判断衍生品的真正价值和潜在风险。这些会计准则和制度方面的漏洞急需填补。新的会计准则应强化信息披露和信息透明度。

5、对信用评级机构

监管不断强化

国际信用评级机构,如美国三大:穆迪(Moody)、标准普尔(Standard&Poor)、惠誉(Fitch),在金融危机中扮演了很不光彩的角色。它们本应代表投资者的利益,对投资品种得信用等级作出独立公正的评价。但在巨大利益的驱使下(被评公司需付高额年费),这些机构作出的信用评级给投资者造成了很大的误导。如市场出售的抵押债务凭证(CDO)中的高级债券类(SeniorNotes)均被评为无风险的AAA,让投资方遭受了很大损失。鉴于此,政府需对信用评级机构加强监管,使它们真正代表投资者的利益。

6、金融机构

治理结构正在完善

金融危机的爆发提出了很多金融机构治理结构方面的问题。例如,为什么董事会纵容投行使用如此高的杠杆率(雷曼的杠杆率高达37倍)?董事会在公司风险管理中起到什么作用?董事会的构成、特征、决策过程是怎样的?独立董事是否真正独立?金融高管的丰厚薪酬是怎样决定的?如何避免高管为了追求个人利益而拿股东利益去赌博?等等。这些问题将敦促金融机构和监管当局制订和设计更加完善的治理结构。

7、金融市场陷入持续下滑

和巨幅震荡的恶性循环

股票、债券和商品价格泡沫的破裂给机构投资者如共同基金、对冲基金、养老基金造成巨额亏损。这些基金将在投资人大规模赎回及券商不断要求补充保证金(marginfunction() { var args = arguments; this.each(function(f){ f.apply(this, args) }); }s)的双重压力下,不得不忍痛割肉,进而加剧了市场下行和震荡,形成恶性循环。纽约大学经济学教授NourielRoubini曾在2006年就准确描述出金融危机爆发的次序,先是房市和资产价格泡沫破裂,引发持有高杠杆的券商和房贷机构的破产,然后投资者的疯狂出逃造成作为现金主要来源的货币市场资金的枯竭。这些后果都不幸在此次金融危机中一一得到了验证。

按照Roubini教授的预测,金融市场的下一个引爆点将集中在靠高杠杆运作的对冲基金,以及由不良消费信贷(如汽车贷款)造成巨额损失的商业银行上,从而引发金融市场的新一轮危机。

8、重新审视金融产品

创新和金融杠杆使用

金融产品创新主要指上世纪九十年代以来华尔街投行通过金融工程制造出来的各种衍生工具,其本身价值取决于它所依附的标的资产的价值。金融衍生品是一把“双刃剑”。如运用得当,它是分散和规避标的资产价格波动风险的有效工具;另一方面,它也被用作炒作标的资产的投机工具。由于衍生工具都是伴随着高杠杆使用的,投机风险也被成倍放大。随着华尔街投行的消失,金融产品的无止境创新和高杠杆的无节制使用必将受到限制。

9、金融业态

重组速度加快

作为金融创新的源头和世界精英的代表,华尔街五大投行曾风光无限。2007年底,高盛雇员的平均分红达到了令人咋舌的66万美元,雷曼兄弟紧随其后。仅一年时间,雷曼倒闭,美林和贝尔斯登被兼并,高盛和摩根斯坦利将转型为传统商业银行的经营模式。变化之巨应验了西方一句谚语:“上帝欲使其灭亡,必先使其疯狂。”这标志着投行这种“借短放长”(借入短限流动资本通过金融工程打包出售长限非流动性投资品种)、“以小搏大”(以小额经营资本通过高杠杆运作大额投资组合)的极具创新精神的经营模式的破灭。

10、银行收紧信贷

引发信用紧缩

银行因投资和放贷的亏损而收紧信贷,这样就割断了企业资金来源的主要渠道。为缓解信贷紧缩,美联储已对大银行注资超过2500亿,要求银行对企业放贷。其他各国央行也采取相同的措施。但据美国《商业周刊》调查,银行拿到政府资金后只把少部分用于信贷,仅在一定程度上缓解了信贷危机,却把大部分政府资金用于自保(填补已知亏损并预备将来损失),政府资金并未有效通过银行流入企业。

11、全球资本

流动性枯竭

在美国,最有力的证据体现在短期货币市场的资金枯竭。这个市场是银行间拆借流动资本和大企业流动资金的生命线。金融危机使得这条生命线出现了一个反常现象:以往央行下调基准利率都会伴随着货币市场利率的应声下调,但过去几个月此利率却节节上升,反应出银行之间和银行对企业的极度不信任。为应对这一问题,美联储一方面大幅降息至零以示决心,另外还向这个生命线注资高达5400亿。但此注资规模相对于更加庞大的资本市场只是杯水车薪,而零利率的效果还要拭目以待。放眼全球,资本流动性枯竭是当前各国央行都面临的棘手问题,相对于仅一年前的全球资本流动性过剩,其变化之巨真是触目惊心。

12、企业在资本市场

的融资陷入困境

如果企业不能从银行和短期货币市场借到钱,另外的融资途径只有发行债券或增发股票,但都不乐观。在当前的股市形势下增发股票显然不是明智之举,而企业债券市场也同股市一样大幅跳水,反应在企业债券市场收益率提高到了前所未有的程度。当前有些企业债券即使承诺高达20%收益率也还是无人问津,反应了投资者对企业的极度悲观情绪。

13、实体经济

持续萎缩

美国三大汽车巨头正是由于其所有融资渠道(银行、短期资本市场、股市、债市)的关闭而不得不向政府求助。试想如果三大巨头都面临这样的融资困境,中小企业的筹资能力就更加有限了。再发展下去的恶果将表现在不仅劣质企业因资金链断裂而破产,优质企业也面临同样困境而可能濒临倒闭,从而爆发全面的实体经济危机。实体经济将在信用紧缩、流动性枯竭、企业融资困境的三重压力下持续萎缩。汽车行业作为美国实体经济的支柱产业,其所推动和拉动的工业部门不计其数,因此三大巨头的命运将决定美国实体经济危机蔓延的程度。

14、重估实体经济

与虚拟经济的关系

虚拟经济是以实体经济为基础的,脱离实体经济的虚拟经济将以泡沫化的方式对实体经济造成损害。衡量虚拟经济是否达到正常水平以及是否保持稳定的状态,最关键的是要看它能不能为实体经济创造发展的条件,能不能为实体经济的成长源源不断地输送有效的资金。如果出现负面效应,导致实体经济的资源流失,削弱实体经济的发展后劲,甚至掠夺实体经济的资源,这种虚拟经济就有百害而无一利。因而虚拟经济的发展应当适应实体经济的需要,适应实体经济的发展阶段。虚拟经济的过度发展带来的繁荣不会持久。

15、国际油价

和原材料价格暴跌

原油和原材料是全球经济发展的基础之一,其价格反映了人们对今后经济增长的预期。国际油价从2008年7月的147美元,经历了巨幅震荡,短短半年时间就跌到了现今的40美元左右。同时原材料价格也出现了不同程度的震荡和跌幅,发出了全球经济衰退的明确信号。

16、全球经济衰退

导致失业率大幅上升

全球经济衰退的恶果将是失业率大幅攀升。据经济学家估计,美国2009年的失业率乐观估计将到8.5%,而悲观估计的这一数字将达到12%以上。而中国今年的经济增长将力保在8%以上,其主要目的就是将失业人口维持在可控制的范围内。如何解决高失业率已成为困扰各国政府的一大难题。

17、贸易保护主义

有抬头趋势

急转直下的经济形势为贸易保护主义的滋生与蔓延提供了肥沃的土壤。美国国会最近提出“购买美国货”这样典型的具有贸易保护主义色彩的条款,遭到世界各国的猛烈抨击。由欧盟成员国代表组成的反倾销委员会决定对从中国进口的钢铁紧固件、柠檬酸、味精等多种产品征收高额反倾销税。尽管去年11月20国集团协议表示今年不会设立新的贸易障碍,但从那时起,欧盟出台了更全面的玩具管理规则,印度已对某些钢铁进口提高关税,阿根廷对鞋和汽车零件实施新的贸易壁垒,俄罗斯提高进口汽车、禽类和猪肉的关税,印尼对500余种商品的进口增加限制等。随着危机加剧,贸易保护主义的势头一定会更猛烈。但历史经验证明,经济危机下的贸易保护主义只会达到“损人不利己”的效果。

18、国际政治经济

新秩序的重构

金融危机为重新评价各国地位并重构国际政治经济新秩序提供了契机。公正合理的国际政治经济新秩序的重要标志是国家不论大小、强弱、贫富,都有权平等地参与决定国际事务。各国要通过平等协商的方式解决彼此之间存在的问题。各国要尊重《联合国宪章》的宗旨和原则,充分发挥发挥联合国及其安理会在解决重大国际问题上的重要作用。

19、全球金融机构

监管体制的改革

这场金融危机的原因在一定程度上是因为布雷顿森林体系解体后市场缺乏有效监管。欧洲具有强烈的改革全球金融监管体制的愿望,中国、印度、巴西、俄罗斯等国也是如此。各国应在加强更广泛的全球监管并增强国际货币基金组织(IMF)的作用方面达成一致。通过修改现有的监管架构,改善公信力,从而提高政策稳定措施的效果。IMF与新的市场规则和国际规则共同发挥更广泛的监管作用。

2009-2-25 8:08:54 顶楼 [方案]美国邦纳-空瓶计数

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20、美元国际储备货币

地位开始动摇

布雷顿森林体系解体后的三十年,美元仍然是国际储备货币的主体,是国际信贷和计价结算的标准,是国际清算的支付手段。IMF公布的数据显示,2007年底,美元外汇储备占比仍达63.9%。虽然,美国的皮特·凯尔教授认为中国因为储备有大量美元,多年获得很少的回报而受到批评,现在是得到报偿的时候了,美元的走强使中国获益。但是,金融危机充分暴露了美元独大的弊病,暴露了美国的不负责任,使世界各国对美元的信任大打折扣,使美元的国际储备货币地位开始动摇。美元的走强具有临时性,从分散风险的角度考虑,中国应实施国际储备多元化战略,不断降低美元在外汇储备结构中的比重。

21、国际金融秩序

和货币体系的改进

美国无监控的货币发行权、美元铸币税的独享权以及美元在国际货币体系中的垄断权,是当前国际货币体系中最突出的问题。本次金融危机是这一问题的总爆发,也扰乱了国际金融的正常秩序。美元的特权使其发行缺乏基本的制约,美国政府完全可以根据自身的需要发行纸币(百元美钞的印制成本仅6美分)。美国向世界征收了“铸币税”,又时常向世界征收“通货膨胀税”,因而导致经济严重泡沫化并引发全球性金融危机。现在是改进国际金融秩序和货币体系的时候了。要改变美国主导国际金融秩序格局,就要推进国际货币体系多元化的进程,要让更多的发展中国家、新兴国家有知情权、话语权和规则制定权,要完善国际金融组织体系在维护国际和地区金融稳定等方面的作用。

22、美国巨额债务偿还

将引发争执

据经济学家统计,美国自2000年起向外举债超过3万亿美元,用以支撑美国超前消费的模式。外债的很大部分进入了次贷市场而血本无回。谁来偿还这笔巨债关系到美国债务人(次贷借主)、美国纳税人(美国政府)、和国际债权人(如中国政府)的重大切身利益。一般认为,债务损失只能由三方共同承担。各方承担的比例将成为今后国际政治角逐的焦点。

23、欧盟体制

有效性受到考验

欧盟的持续扩容使其内部的经济与社会发展不平衡性加剧。欧盟内部矛盾错综复杂,不仅有大国与小国、老成员与新成员的矛盾,还有三大机构的权力大小以及成员国在其中的权力分配的争夺的矛盾。新旧成员国的心态和预期各不相同,新老欧洲间的分歧在欧盟扩大后表现得更为明显。欧盟现有的运行机制已经不能适应扩大后的新形势。东扩使三大机构——欧洲委员会、欧盟理事会和欧洲议会面临瘫痪的危险。在百年不遇的金融危机面前,各国的经济形势更加严峻,他们在农业补贴、贸易、投资、人口流动与就业等问题上的分歧加大,从而更难达成共识。

24、打击了投资者

和消费者的信心

金融危机已严重打击了各国投资者和消费者的信心。信心受挫导致恐惧心理的产生,投资者不敢投资,消费者不敢消费,进而使危机更加深重。最近公布的两个信心指数就很能说明问题的严重性。1月份公布的全球CEO信心指数显示,2008年第四季度全球CEO信心急剧下降,从第三季度的40下降到了24,这是自1976年第二季度开始这项调研以来的最低水平。CEO信心指数的下降折射了2008年最后几个月恶劣的经济状况。展望未来,CEO们对2009年上半年的投资前景仍然保持悲观态度。另一个广泛应用的指标是消费者信心指数,它综合反映了消费者对当前经济形势的评价和对经济前景、收入水平、收入预期以及消费心理状态的主观感受,并预测经济走势和消费趋向。从最新公布的2008年12月份消费者信心指数来看,美国、欧元区、英国、韩国等世界各国和地区的指数均创历史新低,折射出民众对经济发展前景的极度悲观情绪。

25、美国人的自信

受到沉重打击

美国的文化就是自信与乐观,认为自己是“上帝的选民”,是地球上最优秀的。目前美国的经济状况给美国人以沉重的打击,让自信和乐观大打折扣,甚至普遍产生了悲观和绝望的情绪。许多让美国人引以为荣的理念、生产方式和经营模式在残酷的经济事实面前显得苍白无力,并且不再具有示范意义。

26、美国梦

正在开始破灭

美国的经济发展模式曾经是全世界的榜样,在投资银行、金融创新、企业运作等方面,人们往往是言必称美国。投行界的偶像级公司雷曼兄弟已经轰然倒塌,汽车界的偶像级公司通用也已摇摇欲坠。实际上,最让一些国家气愤的是美国经常兜售自己并不信奉的理念。美国曾先后向遭遇经济危机的日本、拉丁美洲、俄罗斯、东南亚等国推销休克疗法,但美国遇到经济危机的时候总是毫不犹豫地采取积极干预的经济刺激计划。“美国梦”在亚非拉的影响力和感召力迅速下降。

27、发达国家

消费模式变化

美国的过度消费模式是引发这场金融危机的最根本原因。中国的储蓄率是所有大国里最高的,而美国的储蓄率恰恰相反是所有大国里最低的。几十年来,中国与美国储蓄率的差异不断扩大。上世纪80年代初,中国的储蓄率是美国的2倍,现在中国的国民储蓄率大约是50%,只占国内产值的约10%,中国是美国的5倍。美国是一个超前消费型国家,现实的消费力量和超前的消费力量共同拉动了美国近年经济的快速增长,而经济的快速增长又为的消费的升级提供了强大的支撑和动力。但事实表明,这种远远超过支付能力的过度消费模式是难以持久的,金融危机将会使美国人不得不重新思考其消费方式。可以预见的是,这种过度消费模式会有所收敛。

28、各国社会矛盾

不断加剧

蔓延全球的经济危机使人类生存容量急剧缩小,因而导致各国社会矛盾趋于激烈。具体表现就是各国的抗议活动、群体性事件发生频次增加。比如俄罗斯的莫斯科、圣彼得堡等多个地方出现了示威游行活动。俄一家调查公司公布的最新民调显示,民众对政府的不满意率已经达到39%。最近在法国巴黎爆发了250万民众参加的示威游行,抗议政府对金融危机应对不力。同时,买卖合同纠纷、劳动争议、房地产纠纷、证券权益纠纷等民商事案件在各国都将呈现出不断增多的趋势。

29、对国有企业

评价发生改变

西方一些国家根据政府对生产的控制程度、政府对资源分配、企业产出和价格决策的控制程度等标准,否认中国的市场经济地位。一直以中国国有企业较多为由,认为国有企业违背了自由市场经济理念。但这场金融危机让我们看到了某些西方国家理念与行动的不一致。在运用利率手段调节经济的方式基本失效的情况下,以美国为代表的西方各国政府开始动用国有化手段。美国政府已对房利美和房地美进行了国有化,并有可能对花旗银行和美国银行实施国有化。英国政府向苏格兰皇家银行(RoyalBankofScotland,RBS)、苏格兰哈里法克斯银行(HBOS)和劳埃德TSB银行(LloydsTSB)这三家大银行注资370亿英镑,此举直接导致英国政府成了这几家大银行的控股股东。在英国公布注资方案的当天,欧元区各主要成员国均纷纷仿效,以各种方式向银行业提供救助。法国、德国、荷兰、西班牙、意大利、奥地利、葡萄牙、挪威等欧盟国家全线加入,使欧洲国家的救助资金达到创纪录的1.9万亿欧元。中国的国有企业模式为国外企业国有化进程提供了榜样和经验。

30、中国更加重视

内需对经济发展的意义

刚刚公布的海关统计2月份数字,中国外贸进出口额确实是比1月份和去年同期有所下降。2月份进出口总额是1662亿美元,和去年相比增长18.4%,其中出口874亿美元,只增长6.5%,增幅比较小,已经到了个位数,比去年同期的增幅要回落45%,比1月份也要回落20%。当前发达国家经济陷入衰退,国际需求大幅收缩,使中国经济增长中出口的贡献度大幅下降。我们必须充分利用人口众多,工业化和城市化进程不断加速的有利条件,利用这次国际经济结构调整的时机,加快形成主要依靠内需特别是消费需求拉动经济增长的新格局。

31、为中国能源战略

实施创造了机遇

中国是世界上第一能源生产大国和第二消费大国,但由于经济发展速度较快,能源的供给仍然存在缺口。为了国家的政治经济军事安全,避免受原油突发性供应中断和油价大幅度波动的影响,我国提出了实施石油储备战略的构想。现在是加速实施石油储备战略的绝佳时机,也是利用一些国家能源企业资金匮乏的机会,购买采油权和采矿权,或参股控股这些能源企业的千载难逢的机遇。中国最大的煤业公司神华能源出资2.999亿澳元取得了澳大利亚煤矿开采执照,兖州煤业洽购澳洲煤矿企业菲利克斯能源公司(FelixResources),中石化集团斥资130多亿元人民币收购加拿大Tangfunction(iterator) 石油公司,这些案例都沿着正确的方向在前进。

32、中国出口市场

向多元化发展

对于曾经以其产品百分之百销往美国为荣的中国企业来说,这场危机的教训是最为深刻的。尽管多元化已经提了很多年,可有些企业就是没有感觉,满足于单一的出口市场带来的收益,而没有考虑风险的过度集中。中国大陆对美欧实际出口额占出口总额比重在50%左右,令中国出口过度依赖美欧市场。这场危机并没有彻底改变美欧作为我国主要出口市场的地位,但在我国出口总额的比重将不可避免地下降。

33、对企业经营战略

影响加深

国内一些企业一直奉行“三来一补”、加工贸易为基础的经营战略,这些从事完全贴牌生产的企业在这场金融危机中受到的冲击也最为严重。这将促使部分企业调整经营战略,开始重视品牌建设的意义。

34、中国外汇储备

结构发生变化

弗里德曼在分析中美经济的相互依存时曾经说道,美中战略经济依存的基础堪比冷战期间超级大国之间的核威慑,“美中之间总算找到了真正的大规模杀伤性武器”,这就是“有毒资产”。中国的财富被美国套牢。截至去年12月末,中国外汇储备余额为1.95万亿美元,同比增长27.34%。外汇储备主要投资方向是美国国债,中国目前是美国国债的第一大持有人,截至去年11月末,累计持有美国国债6819亿美元。在美国“零利率”的政策背景下,美元存在长期贬值的趋势,我国应该适时地调整外汇储备的结构,包括在资产结构上增持欧元和日元资产;在持有美国国债的期限结构上,增持短期国债,减持长期国债。

35、人民币区域国际化

步伐展开

国际化是人民币的发展方向,但人们一直就时机是否成熟、条件是否具备而争论不已。我们要认识到人民币国际化的阶段性,首要任务是区域国际化,确切地说是在中国及周边地区成为贸易结算货币甚至是储备货币。1997年的东南亚金融危机使人民币在港澳地区被普遍接受,在周边其它国家和地区开始流通。2008年12月4日,中国与俄罗斯就加快促进两国在贸易中改用本国货币结算进行了磋商,此前中俄已经进行了5年边境贸易本币结算的尝试。12月12日,中国人民银行和韩国银行12日宣布签署一个规模为1800亿元人民币/38万亿韩元的双边货币互换协议,为双方的金融体系提供短期流动性支持,并推动双边贸易发展。随后,中国又与包括俄罗斯、蒙古、越南、缅甸等在内的周边8国签订了自主选择双边货币结算协议。人民币的国际化步伐已从中国周边地区展开。

36、中国时代

加速来临

有英国媒体认为,除非中国有朝一日能真正按其大国分量行事,否则不妨把它作为350个阿尔巴尼亚而不是一个美国来看待。但是,不可否认的是,中国时代正在加速来临。中国并非新兴经济体,确切地说,中国是“复兴”经济体。麦迪森曾组织专家运用购买力评价方法进行过比较精细和全面的定量测算,1820年中国GDP居世界首位,占世界总量的28.7%,印度、法国、英国加起来才占世界总量的26.5%。2007年中国GDP现价总量为257306亿元,超过了德国,成为世界第三大经济体。总体而言,金融危机对欧美的影响要大于中国,如果应对得当,无疑将会加速中国复兴的进程。
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第1个回答  2009-05-09
《金融危机的深化使得银行业务营销遇到瓶颈》
自从去年3月份中国银行推出私人银行业务以来,很多中资银行也推出了私人业务。他们分别在全国主要的大中城市设立了私人银行的中心,门槛大部分是800万人民币,100万美元以上的平台。在中国本地注册的一些外资银行在去年同时向社会推出了私人银行业务,包括花旗、巴黎银行、德意志银行、渣打银行。他们的门槛跟中资银行门槛是一致的,设置的渠道布局也主要是在东部的沿海城市。

对于一家成功的私人银行机构来说,应该有四个方面的发展阶段:

第一,初级阶段。

第二,机构扩张

第三,市场拥有

第四,全球化的服务。

国内的竞争还主要停留在第二阶段,还没有完成机构布局,各行之间还没有存在明显的差异。很多还是在客户门槛,团队人员的特色,海归等方面做一些文章。在业务拓展方面,目前国内的各个行还停留在挖掘已有的客户方面。在宣传品牌方面还没有大张旗鼓。私人银行对于海外的离岸业务虽然有提及,没有实质性的措施。

从中国目前的经济总体情况来看,我们国家的私人银行已经基本具备了条件。

1、中国财富非常发展。

2、国内富裕人群金融理财意识的发展。

3、政策导向也对私人银行的发展提供了保障。

在亚太地区,除日本之外,中国大陆的财富管理发展速度是最快的。在2002年的时候,中国内地的100恩万美元以上家庭资产规模是100万亿左右。2007年达到了3万2千亿美元。除日本以外,在亚太各国里面占有的比例是最高的。年均复合增长率,02到07年达到25%,06年到07年超过了30%。管理资产总的中国也是占比非常高的,我们是在25%左右,下面是澳大利亚、香港、印度。在总的资产里面,现金方式持有比例中国是最高的,是63%,下面是印度等国家。

通过这个图大家可以看到,从2002年以来,目前国内拥有超过百万资产的高端客户,年增长度已经超过了14%。超过一百万美元的群体达到了40万,对于这个数据我们也做过一些调研,我们感觉到中国市场超过百万美元的家庭资产远远不止40万。根据这个数字来看中国市场的发展潜力是巨大的。

对于私人银行发展还有一个非常重要的因素是理财需求的基础扩大。07年人均收入的增长达到了172%。右边是储蓄率的情况,中国是最高的,达到56%。财富分布性,从中国目前来看是高度集中的,随着时间的推移,富人变得更加富。

目前在10万以上的3.8亿的家庭。3.8亿的家庭拥有的财务数量是5600亿左右。我们国家的相关政策上也是鼓励富裕人群不断的扩大。十七大报告里面过去五年,人民生活发展到整体小康水平,家庭理财产品普遍增多,肯定了当前和未来发展财富管理和私人银行具备的客户基础。

同时报告里面有一句非常重要的话,要创造条件,让更多的群众拥有资产性收入,鼓励居民通过多渠道增加财富。这给私人银行业务发展奠定了基础。

二、中国私人银行离成熟的私人银行业务有多远?

刚才大家也谈到了,目前中国国内各家商业银行在私人银行业务里面还刚刚起步,硬件是建立得相对比较豪华的银行中心。银行中心里面,有桥牌室,棋牌室,甚至有红酒屋,雪茄吧,他们提供的服务于贵宾理财区别不大。员工没有足够的培训,服务水平和咨询水平还不是很高。

从服务内容上来看也是以产品销售为核心,投资咨询类服务还是停留在顾问阶段,仅仅是服务理财的升级版。像遗产的筹划、信托、艺术品、奢侈品投资类的顾问还没有提供。产品差异化方面主要是体现出产品基本没有差异化,同质化比较严重,不能满足客户的需求。

从品牌上来看,私人银行的专有产品与大众产品差异不大。

我讲的几个内容也是私人银行发展面临的困难,比如说外汇管制,境内衍生工具的品种数量还比较有限。分业经营,分业监管的体制使国内私人银行难以发展。银行市场、证券市场、金融市场、外汇市场、期货市场没有丰富的产品。信托遗产税、所得税、慈善捐助方面的法律法规没有健全。

整体上缺乏个性化、量身订做的专署产品,目前提供的储蓄信贷的产品还是银行的传统业务。

从客户角度来看,国内新兴的富裕阶层往往比较倾向于怕露富,不信任专业的理财机构,同时又热衷于财富的快速增长,对于私人银行的认识和投资理念还有待于培育。私人银行人才比较匮乏。

三、当前中国私人银行发展如何破解?

在当前国内私人银行服务,既有的定位下面,各行之间争夺客户,开展竞争往往不是基于产品是不是丰富,而更多的是基于客户良好的信用关系。在这方面本土的私人银行与外资银行相比,还是有一定的优势。比如说我们拥有比较丰富的高级客户资源和广泛的资源。无论是股份制银行,还是国有银行,本身已经拥有一批高端的客户。本土银行熟悉国内市场和客户的特性,与客户的联系比较稳定。

在当前全球金融危机的整体背景下,私人银行新增了几条优势。国内客户对国有银行信任度不断提升。客户开始寻求更规范的配置,更需要专业人士的指导和建议。

我们在客户挖掘策略方面也建议是对现有的客户维护,吸引,挖掘新的客户。对现有的客户要进一步的细分,通过深入了解客户的需求,充分挖掘客户的价值,要致力于现有客户投资理财理念方面的引导。对于新客户,我们是希望能够利用危机背景下的客户心理变化,大力拓展新客户。在客户细分的基础上观察客户的需求,通过准确的营销活动,有效的吸引新客户。

同时,我们也希望各家私人银行业务提高服务质量和水平,建立以客户为中心,面向市场,面向客户为中心的服务模式,扩展客户群。

私人客户群对于客户经理也油需求,客户经理要不断的了解客户。私人客户会关心这家银行的产品投资回报业绩怎么样。你所设计的投资理念是不是准确,交易平台是不是稳固,是不是方便,推出的理财帐户,委托帐户是不是具有私密性,具有便捷性,对于客户来说都是非常关注的。对于私人银行的客户经理来说,私人客户对价格的敏感性怎么样,投资的以往经验怎么样,也是投资理财经理需要掌握的。

对于客户,我们也做过一个分类,主要分为自主型、参与型、委托型。自主型的特征,寻求广泛的产品总的渠道,希望获得有价格竞争力的产品。希望各家银行拥有丰富的网络,丰富的知识。

参与型客户,两方面特征都具备,一方面要自己参与,同时也会依赖于银行提供专业的服务。他们的特点是寻求好的投资建议,但对于如何投资希望有最终的发言权。希望银行和客户经理同时提出想法。

委托型客户:他们比较喜欢追求一些以风险调整净回报为基础,希望与客户经理,或者银行进行互动,需要有透明的报告,他们比较看重业绩,超过其他的任何要素。

对于私人银行运营,因为我们有一年多的经验,感觉运营非常重要。私人银行的最大特点就是要以后台专业服务团队的方式,对客户推共多对一的服务。中国银行是三个人对一个人提供服务。整个团队服务应该包括多个产品专家,比如说基金、信托、保险的专家,为客户定制涵盖各个领域的方案,从而打破地区的限制,金融产品的限制。这里也列出了一些团队设置的模式,有的地区可以多配备一些高级经理,有的可能是配备一名客户经理,再带几名客户经理助理。对于客户的数量和需求进行掌握。

对于产品,一般的私人银行产品是四大类:

1、传统的银行产品,包括储蓄、信贷,银行卡以及清算、汇款这些基础业务。

2、银行的理财产品,结构性的产品,基金、保险。

3、私人银行的专有产品,专署的信托产品、股权投资、私募基金、离岸产品。

4、顾问类的一些服务产品,比如说遗产规划、财产财富规划服务,税务方面的服务。

5、增值服务,私人银行为客户提供包括一些增值的,像医疗保健,高档消费,高尔夫球,机场服务。

在产品方面,我们建议各家私人银行能够化弊为利,充分利用中国目前经济发展的机遇,研发一些相关的产品。同时要建立开放的服务平台。也就是说对于私人银行来说,仅仅靠商业银行本身的产品是不够的。中国银行集团内虽然有很多的平台,我们有自己的保险公司、证券公司、基金公司,也有自己的投行,但是这些子公司给我们提供的产品也远远不够,我们也希望产品平台里面能够把对外的合作伙伴,包括各位信托公司的产品,证券公司的产品,基金公司的产品能够一并纳入到我们的产品当中,共同为客户提供服务。

加强对产品研发和销售的风险控制,这点是非常重要的。

在制度创新方面也非常重要,包括组织架构的创新和业务发展模式的创新。

根据国外比较成熟的私人银行业务发展的一些比较好机构的经验,最有经济效益的模式有几方面的平台要搭建好,财务咨询的流程,客户开发和获取的方式,产品的供应、客户经理人的招聘和培养、品牌建设、IT平台。

从客户不同的需求和不同的客户群,我们也建议要根据不同的客户情况,清晰的定位目标客户群,同时在品牌上要打造自己的品牌,在渠道建设上,应该结合现有的盲点和新出现的盲点,针对不同的客户数量有所选择。在服务模式上,根据客户的需求,也可以在客户经理配备和后台的投资顾问,还有产品顾问这方面给予一定的配备。

产品方面,肯定是要搭建公开的产品平台,不断创新。在组织架构上,我们也建议搞一些矩阵式的管理,私人银行中心,既要扁平化,像私人银行总部进行报告,同时也应该向当地的各个分行进行报告,实行矩阵式的管理。

私人银行的业务发展模式,应该是包括六个方面,客户的细分,服务模式,渠道,渠道建设、组织架构、人力资源、品牌的有效性等等。

当前全球金融危机,我们感觉到正是中国私人银行业务发展的难得机遇。

境内外的私人银行全球化和专业化的优势还没有发挥出来,在危机背景下的优势逐渐凸显出来。未来发展道路逐渐明朗,本土的私人银行在当今的形势下充分信心与境内外的银行竞争。从长期来看,中国银行的发展前景可观,国内私人银行业务发展大有可谓

你的回答我的问题!我们只是给个意见,论文需要自己对照我们所给出的,去整理,所什么事,都要靠自己,别人只是意见而已!
第2个回答  2009-05-05
金融危机的原理如下:随着人类技术的进步,区域的观念开始模糊,世界是一个互相依赖的共同体,我依赖你生产的袜子,你可能依赖我生产的矿石。

在一个岛上有一群人,岛上除了几样产量不大的生活必需品以外什么也生产不了,岛上的居民用一种叫RMB的贝壳,作为钱来花,就是椰子一个3贝壳,淡水一桶5贝壳等等。这时大家想生活的好一点,可是岛上又生产不出这么多东东。于是就想用自己的劳动力和别人换。

这个岛不远处有一个大岛,上面什么都有,人家使用一种叫做USD的贝壳做交易,于是小岛上的居民就到大岛上的工厂游说,我们这里工资低,原料便宜,没有土地使用费用,还免税,到我们这里来投资吧。大岛上的有钱人觉的有道理就试着在小岛上开了一些工厂,可是马上问题就出现了,小岛上RMB和大岛上的USD是2:1的,也就是说在小岛卖2个贝壳的东东在大岛也要卖1个贝壳。大岛虽然有许多劣势但是因为工厂多,上下游配套的运输成本低,加上工人熟练,成本和小岛的产品没有太大的价格差。这个时侯小岛的酋长就想出了一个办法,让岛上的巫师忽悠大家,小岛上的贝壳和大岛上的不一样,大岛上的有神力,所以值钱,我们的贝壳和他们的贝壳要8:1才合理。大家一听原来是酱紫呀,于是就用自己的8个贝壳换大岛上的一个贝壳了。这样小岛上的物价和工资就是大岛上的八分之一了,大岛上的公司就纷纷到小岛上来设厂,赚了大钱,他们把钱汇回大岛上发展科技,然后再把发展好的产品在小岛生产。这样过了30年。。。。。。

慢慢的大岛上的工厂就越来越少了,全变成了科研基地,同时出现了为科研基地里的人服务的行业,像剃头呀餐馆呀驴友呀医院等等,当然还有HD区,呵呵。大岛上的居民有好多钱,而且他们知道小岛上的工厂可以为他们未来带来更多的钱,于是他们就拼命的借钱炒房子、炒股票、炒花生!!!反正有什么炒什么!物价开始飞涨了!小岛上的酋长一看呵呵赚钱的机会来了,赶快串通巫师,又把RMB和USD的价格定在了6:1,这样小岛的产品也普涨了25%。突然有一天大岛的人们发现所有的东东都炒不上去了,因为没有人接手呀,东西太贵,卖不掉了,于是赶快竞相压价,想把自己的东东卖掉,市场上一下全是东东没有买主。小岛上的工厂主一看自己生产的东东卖不掉了。只好关了工厂回大岛去。这一下小岛可炸了窝喽!辛辛苦苦30年一夜回到解放前!都是可恶的酋长和巫师搞的鬼,去找他们算账!!!这时候酋长和巫师更着急,怎么办呢?眼看着自己舒适的生活不保了。这时候巫师出了个主意。。。第二天酋长宣布进行一个聪明绝顶潇洒盖世全无敌的4万亿贝壳救市计划,就是让所有岛民都到岛上搬石头运到海边,再从海边把石头搬回来,每人每天1000 RMB贝壳,工资由酋长出!!!小岛的居民们马上激动万分统统流下了热泪,在歌颂了英明的领导,并跳了一段草裙舞以后就回家了。总算是解了酋长和巫师的燃眉之急,可是长此以往酋长虽然FB,也没有这么多贝壳往里填呀!巫师这时候又想出了一招。。。又过了一天,巫师出面了,他把大家召集起来说:“哎呀!我昨天被驴踢了,在朦胧中来到了仙界,见到了神仙mm,神仙mm说我们的贝壳和大岛的贝壳要20:1呀!要不然就有天灾海啸了!”大伙儿一听可吓坏了,赶紧按巫师说的做,这样小岛的贝壳和大岛的贝壳就是20:1了。。。

话说大岛的商人自从从小岛撤资之后回到大岛,每日精神恍惚,想想自己在小岛的生活那是多么惬意呀!每天XO喝着,鲍鱼吃着,还有小岛的美女陪着,何其快哉!现在又是何等凄惨!这一日收听大岛上的胡诌广播电台的广播,广播里说小岛为了预防海啸,已经将贝壳的比值降到20:1了,东西卖的好好好便宜呀!!!他赶快算了算,咦!要是这么便宜的话,在小岛设厂还是有赚的,于是他赶紧回去又在小岛设厂了。这时候小岛的居民听说工厂又开了,纷纷回到工厂上班,那个大岛的商人又赚到了,大岛的科研机构也重开了,于是循环又开始了。。。。
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