客户要买现房,怎么说服他买期房

Question

如题所述

Answer 1

期房和现房各有好处和不利之处，没有绝对的好也没有绝对的不好。不同的人有不同的看法，最重要的是根据自己的需求和关注点。作出对自己最有利的抉择。

当客户提出对购买期房的顾虑时，售楼人员首先要通过举例或拿出有力的证据来证明自己的实力，取得客户的信任;另外，要向客户分析期房的优点，让客户明白购买期房所能得到的各种好处，以抵消心里的不安情绪。

从专业角度来说，期房是指开发商在取得商品房预售许可证后到完成商品房初始登记为止所出售的商品房。习惯上，我们把市场上在售的、尚未完工的、不能马上交付使用的商品房都称为期房。购买期房具有如下优点:

（1）价格低

开发商之所以乐意以期房出售，其中一个最为主要的目的就是募集资金。房地产开发需要大笔的投资，而且投资周期较长（通常情况下一个楼盘的开发需要两年以上的时间），对于大多数开发商而言，资金是非常具有吸引力的。因此，为了吸引资金，在期房销售中，开发商一般会采取“低开高走”的价格策略，给予消费者较大的优惠。通常情况下，同一项目期房价格相对现房一般要优惠10%左右，这也是新盘开盘总是人气比较旺的原因之一。