找精准客户,可以通过网络找客户,参加展会等。
现在各种展会多如牛毛,你的客户也要做市场,去客户群行业的展会去逛。装作客户,搜集客户资料。而且参加展会的客户,质量还不错,很多客户行业大佬。通过参加展会,对客户的产品,公司等信息有很深的了解。
做房地产中介,想找质量最高的客户,一般是通过网络端口,在网络上发布发网络房源信息。拜访客户的时候,总是遇到客户其他供应商,相互之间可以交流,了解客户信息,交换客户信息,把自己一个客户换成一堆客户。
精准客户营销模式
精准客户营销是帮助企业通过高吸引力产品营销页面,通过分析企业业务性质及客户群目标,精准采集目标客户数据,针对性网络整合推广方式,为企业进行高效率、高性价比的精准客户传播,并捕捉潜在客户信息的一种营销方式。
精准广告传播主要通过Cookie定位及人群分析技术,实现广告的精准人群投放,代表公司有传漾网络、易传媒等。精准客户营销主要通过精准人群采集,通过非广告的整合营销方式推送,实现精准传播及创造商机,公司有欧赛斯文化创意、数据库采集研究院等。
一说到找客户,铺天盖地的方法就来了。SEO优化、投广告、做社交媒体账号、电销、地推、参加展会活动,用企业工商查询系统、数据资源库去找、活动营销、内容营销。
举例了这么多的方式,为何找客户还是很难?
错在渠道方式没选对。先明确客户群体画像,了解客户的行业、痛点、需求,再去找企业关键人。我们常用的找客户引流方式,都比较间接,就像你打了个招牌坐等客户来找你。画着钱重工包装,用各种吸引眼球的方式只为了客户点进来咨询。
不是说这种方式不好,企业当然是要做好品牌宣传、口碑、知名度,但很多时候企业为了获取客户,消耗的高昂广告成本,和获取来的客户资源是不成正比的。
广告引流更像是同行间的竞争内卷,主动权在客户的手里,让企业很被动!而电销的唯一优势就在于,销售直接联系到客户去做营销。若你客户资源不优质,打再多电话也是白瞎。
所以真正要解决的问题是:低成本的获取到优质客户(企业客户)
如何低成本获客?
如果想在短时间内,找到大量目标公司的关键决策人,那可以用找企业线索的工具,它是通过大数据技术,将全网的企业数据进行整合,然后根据你的筛选条件,分析整理出潜在客户。
它是利用大数据AI技术获取的信息,可以根据你想搜的行业、地域、企业注册资本、媒体信息、产品服务、推广信息等,多个维度去筛选目标客户。可以触达到全国的企业客户资源,因为是全网数据整合,所以可以看到目标企业在各个渠道留下的决策人联系方式。
销售一天基本可以开发出30-50个目标客户,获取的企业资源数量是比较庞大的,主要在于销售的客户开发能力和技巧上。我们用一次可以查出20万+的企业线索,但我们主要开发本地客户,所以筛选范围条件设置的更精细,但客户范围更精准。
需要注意,这种企业数据查找工具市面上有很多,有的适用于电商行业、或者制造行业,也有不受行业限制的。
若你客户群体很广泛,建议找不受行业限制的企业线索工具,我们现在用的就是腾讯、顶呱呱企业都在用的。因为我们受众客户范围比较广,需要更庞大且稳定的数据资源库。
其次是,它能够定期更新数据库,系统很稳定,提升了销售的获客质量和客户转化率。同时,降低了企业获客、广告投入上的成本支出。
选对找客户的渠道和方式,还愁销售转化不出客户吗?我认为除了要做好客户转化,还要注重优质服务、客户体验、解决方案、以及口碑宣传,才能让更多有需求的客户看到你们公司。
以上纯个人分享,觉得有用的就点赞支持下吧。欢迎大家来评论区或私信共同探讨~
如何通过线上找到精准客户呢?教你如何通过线上加到精准的目标客户