OPPO线下渠道如何保证稳定性和控制力？

Question

如题所述

Answer 1

OPPO通过线下渠道成功占据四成市场，击败小米的背后策略

小米作为互联网模式的先驱，与OPPO、vivo的线下渠道对决中，OPPO展现出了强大实力。有人认为，这次排名的变化标志着线下渠道在手机市场中占据了主导地位。

OPPO的成功并非偶然，其县域代理商的经营模式是关键。以山西祁县的葛老板为例，他的手机连锁店凭借从省级代理直接拿货，省去了中间环节，热销的R9每台能赚取400元。通过广告投入，如免费公交车广告，销量激增，OPPO在祁县市场占有率高达40%。

OPPO的保价政策在四线、五线城市如浙江湖州同样受欢迎，无保价或利润微薄的华为和小米在这些地区表现平平。OPPO的T4-T5城市销量占比超过50%，T3占比更是高达34.7%，而一线城市的份额相对较少，显示了OPPO在低线城市的策略成效显著。

OPPO在2015年调整了产品策略，从机海战术转向主打爆款，如R系列，这与小米等厂商的多产品线策略形成鲜明对比。OPPO认为，专注服务年轻用户是其成功的关键。在市场反馈中，R系列产品的市场份额和口碑表现优秀。

然而，OPPO的渠道控制策略引发新隐忧。其与代理商建立的利益共同体，通过持股和紧密的合作关系，理论上增强了渠道控制力，但也可能导致价格竞争和窜货问题。随着OPPO销售网点的迅速扩张，短期加入的代理商如何持续认同OPPO的价值观成为新挑战。