渠道销售是做什么工作的

Question

如题所述

Answer 1

1. 渠道销售被商业管理和畅销管理书籍定义为一种通过渠道进行的销售形式，涉及如何开发和选择经销商，以及经销商的日常管理。
2. 渠道销售还包括协助经销商进行市场推广和日常维护，并根据市场变化提出有效的5P策略，以激励经销商共同成长。
3. 渠道被视为连接和承载产品和服务的载体，其两端可以是企业与经销商、代理商、批发商、大型零售终端，或者是大区代理商、批发商、经销商与分销商。
4. 简而言之，渠道销售涉及将最终产品和服务的消费用户从原制造厂商处引导至其他分销商或零售商。
5. 销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是产品从企业转移到消费者的过程中所经过的路径，包括企业自设的销售机构、代理商、经销商和零售店等。
6. 渠道销售对产品本身不进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值。同时，销售渠道在物流、资金流、信息流和商流方面发挥着作用，完成厂家难以完成的任务。
7. 不同行业、不同产品和不同规模及发展阶段的企业，其销售渠道的形态各不相同。大多数销售渠道都包括经销商和零售店这两个环节。
8. 为了满足零售店的需求并实现自身利润最大化，经销商通常不会只代理一个品牌的产品，而是会有自己的产品组合。