第1个回答 2024-04-13
组织市场的分类
产业市场，也称为生产者市场或企业市场，指的是那些购买产品和服务用以生产其他产品或提供劳务的个人或组织。产业市场通常涵盖以下行业：农业、林业、水产业；制造业；建筑业；通讯业；公用事业；银行业、金融业和保险业；服务业等。
转售者市场包括那些购买商品和劳务以转售或出租给他人以获取利润的个人或组织。转售者市场由各种批发商和零售商组成。批发商购买商品和劳务并转卖给零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户和商业用户等，但并不将商品大量卖给最终消费者；而零售商的主要业务是将商品或劳务直接卖给消费者。
政府市场指的是那些为执行政府主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。一个国家的政府市场上的购买者是该国各级政府的采购机构。由于各国政府通过税收、财政预算等手段掌握了相当大一部分国民收入，因此形成了一个庞大的政府市场。
组织市场与消费者市场的区分
组织市场与消费者市场存在根本区别，二者的购买行为也不尽相同。组织市场的购买行为是指各类正规组织机构确定其对产品和劳务的需要，并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。与消费者市场购买行为相比，组织市场的购买行为具有以下特点：
1. 组织需求是一种派生需求。组织机构购买产品是为了满足其顾客的需求，也就是说，组织机构对产品的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。例如，皮鞋制造商之所以购买皮革，是因为消费者需要到鞋店购买鞋子。
2. 购买决策过程的参与者往往不仅是一个人，而是由多个人组成。甚至连采购经理也很少独立决策而不受他人影响。
4. 物质产品本身并不能完全满足组织购买者的全部需求。企业还必须提供其他方面的服务。
组织市场构成
组织市场的类型分为三种：产业市场、中间商市场、政府市场。
产业市场包括以下行业：农业、林业、水产业，制造业，建筑业，通信业，公用事业，银行业、金融业和保险业，服务业等。
中间商市场是指那些通过购买商品和服务并转售或出租给他人以获取利润的个人或组织。中间商不提供形式效用，而是提供时间效用、地点效用和占有效用。
政府市场指的是那些为执行政府主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。
产业市场与消费者市场的差异
与消费者市场相比，产业市场具有以下特点：
1. 产业市场上购买者的数量较少，规模较大。
2. 产业市场上的购买者往往集中在少数地区。
3. 产业市场的需求是派生需求。
4. 产业市场的需求是缺乏弹性的需求。
5. 产业市场的需求是波动的需求。有时消费者需求只增减10%，就能使下期产业购买者需求增减200%。
6. 专业人员购买。
7. 直接购买。
8. 互惠。互惠有时表现为三角形或多角形。
9. 产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。详情