净水器利润空间和市场空间都很大,做好净水器代理的生意需要注意一下几点:
一、选择可靠的厂家
消费者在选择净水器作为保障健康的家电设备时,最看重的是产品质量,因此产品的质量直接决定了你今后是否能够盈利。有些代理商辛苦经营的生意最后因为质量的问题导致生意亏损,这也是十分常见的事情。所以在选择厂家的时候,一定要找那些口碑好、质量佳的厂家。
二、积极参加培训
代理商要多从厂家学习销售技巧,每一个代理商都应该掌握快速销货的本领。钱是靠赚来的,不是靠别人给的,没有足够的销售能力,谈何挣钱。另外、赢在终端靠的是代理加盟商本人,终端做不好的店面肯定就面临亏损,所以还是要多学些接单的本事,学习如何服务好用户。
三、分析竞争对手
作为净水器代理商,要了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解对手好的做法。有了对手的详细资料,再制定攻敌之道,自然可以逐步壮大。
四、创新销售模式
现在净水器虽然已经被各大厂家和代理炒得很火热,然而净水器的民众普及率却并不高,如果一味的等着人来买是很不现实的事情,所以,净水器代理商一定要积极主动的推动市场,比如广告、入驻卖场、策划会销活动、借助网络等各种手段,去松动当地的市场,去挖掘市场,打响品牌知名度和促进销量。
五、提高管理能力
作为净水器代理商,你执掌一个净水器品牌在一个城市的发展,你需要导购、设计、安装、业务等,但并不是要你全部都要懂,什么都会做,而是要你会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,你才能做好市场。团队配合好了,自然做的顺利。