人口环境包括哪些方面?对市场营销有何影响?

Question

如题所述

Answer 1

市场是由有购买愿望并且具购买能力的人构成的，人的需求是企业营销活动的基础。所以，对人口的考察是企业把握需求动态的关键。人口规模在一定程度上反映了市场规模，而人口的分布、结构及变动趋势则在一定程度上指示了市场需求的特点和变化趋势。
(1)人口规模。即总人口的数量，是影响需求的重要因素。人口数量的快速增长促进了需求的增长和多元化，预示着市场容量与发展潜力的增大，给营销企业带来了新的发展机遇。
(2)人口的结构。包括自然结构和社会结构。
自然结构包括：1)年龄结构。指一定时期人口的不同年龄构成。消费者由于年龄的不同，他们在收入、社会阅历、生活方式、价值观念、社会活动等方面所存在的差异，必然会产生截然不同的消费需求和消费方式，形成各具特色的消费者群体。2)性别结构。男性和女性在生理上的差异决定了他们不同的消费内容，营销企业了解了性别差异，就可以针对不同性别消费者的不同需求，开发出新的产品投放市场，实现营销目标。
社会结构包括：1)民族结构。不同民族的消费者的消费行为、消费内容都具有鲜明的民族性。营销企业在以不同民族消费者为目标顾客时，必须理解民族间的文化差异，尊重民族的消费习惯。2)家庭结构。家庭结构的变化直接影响着某些消费品的需求。如世界普遍呈现的家庭规模缩小的趋势，一方面导致家庭总户数的增加，从而引起对住房、家具、炊具、家用电器等家庭用品消费需求总量的增加；另一方面则意味着家庭成员构成的简单化，进而引起家庭消费需求结构的变化。营销企业应在产品设计、包装和促销上做出积极反应。3)人口的受教育程度。企业采取的营销策略会因目标顾客的受教育程度的不同而产生不同的效果。一般来说，随着受教育人数和受教育程度的提高，市场将增加对优质高档产品、旅游、书籍等文化用品的需求，而且人们的需求将更加追求个性化和多样化。4)职业。职业是消费者的社会角色。它和收入密切相关，直接影响消费者的购买能力。另外，它还会影响消费者的消费方式、消费习惯。
(3)人口的地理分布。人口的地理分布是指人口在不同地区的密集程度。它对消费需求的影响体现在两个方面：1)人口密度越大，意味着该地区人口越稠密，市场需求也就越集中；2)人口的地理分布不同，带来了消费习惯和市场需求的不同。