运营商业务是华为的起始发家业务。第一曲线是从代香港公司生产用户交换机开始的，进而为有需求的农村提供交换解决方案发展壮大的。
1987-1995是欺骗性失望区，即华为的生存阶段。最初1987年在深圳成立的华为，在为香港公司代销售用户交换机一段时间之后，相当于一个
皮包公司，并无核心业务。但在此过程中，发现此项业务在大陆的需求以及技术空缺， 开始研发自己的交换机业务，以此作为公司发展的核心。技术为上便成为华为的第一个
第一性原理。第一步销售终端为酒店以及中小企业提供技术，但此时各大国际巨头技术成熟，市场份额非常大，可以说华为的生存空间十分狭窄，此时华为通过运用时空机原理，把先进的技术带到农村，迅速解决了农村数字交互解决方案，为自己的生存，技术成熟，销售额增长，击穿
破局点奠定了坚实的基础。1995年，销售额的15亿都来自于农村。第一个破局点就是打开农村市场。
1995-2002为华为的增长区。1995年打开农村市场之后，又开拓城市的主流市场以及发展中的印度、
瑞典。均取得了巨大成功，2002年，海外市场销售额达5.52亿。运营商业务快速增长过程中，2003年，华为开始为企业提供解决方案。即开始分形发展企业网业务。运用的能力从一开始由销售业务发家，华为就知道一定要站在客户角度，服务至上，加上本身的技术过硬，与著名企业3Com成立合资公司，利用知名企业背书，都是华为在企业网业务取得成功的关键。效果非常好，可以说是促进了运营商业务，以及其他大公司比如西门子等公司与其合资加强企业网业务解决方案。
该业务发展过程中出现了创造性破坏，随着
企业规模的不断扩大，华为实行了超级流动的
企业文化。即华为的组织要定期拆散和重组自身，对于员工来说，适应了一个岗位可能又要面临别的岗位，这种组织的频繁破坏，增加了企业的灵活性。
运营商业务未来需要从投资驱动，利润为主，转向价值驱动，为越来越多合作伙伴创建一个有价值的成熟的生态。站在利他角度才能，秉承技术为核心，服务至上的第一性原理，并和企业网业务以及消费者业务相互促进发展，华为才会越来越强大。