传统推销的三种方式是什么？

Question

如题所述

Answer 1

在保险推销领域，贝尔的理论对后世影响深远，他认为在采纳新式推销手段的同时，不应废弃传统的推销方法。以下是三种传统的推销方式的详细解析：
（1）被动推销式，亦称“蜘蛛式推销”
这种方式的特点是推销人员采取守株待兔的方式，等待顾客主动上门购买保险。被动推销式的优势在于为顾客提供了一个固定的购物场所，便于他们随时选购所需产品。然而，这种方式的缺陷在于推销人员过于被动。为了改善这一点，推销人员可以借鉴其他推销手段的优点，例如改善销售环境，营造吸引人的氛围；在被动中寻求主动，热情接待每一位顾客；通过举办各种活动刺激顾客的购买欲望。
（2）主动推销式，亦称“蜜蜂式推销”
主动推销式要求推销人员采取主动出击的策略，上门向顾客推销产品和服务。这种方式弥补了被动推销的不足，有助于提升销售业绩，并不断开拓新的市场，为顾客提供了便利。推销人员可以根据顾客的具体需求提供相应的服务，因此更容易被顾客接受。主动推销的核心在于有效的推销访问，包括挨户式访问、选择性访问、预告式访问和小组式访问等，根据不同的顾客情况选择最合适的访问形式。
（3）联系推销式，亦称“养鸽式推销”
联系推销式是“蜜蜂式推销”的进阶版本。它要求推销人员运用科学的管理方法来维护顾客关系，实施顾客固定化策略。通过不同的方式与潜在和现有顾客保持业务联系和情感交流，以促进销售业务的持续发展。采用这种方式的推销人员通常具备较高的理论知识和商业理解，掌握如广泛推销、深度推销等现代推销理念，推动推销效率向更高层次发展。这种方式也代表了推销活动的发展趋势。