不说教，单纯分享一下自己某一天逛街灵光一闪想到的东西。搞个表格，先上结论。笔者是多年日本动漫的沉浸者，为什么日本动漫会吸引人看，这个问题在很久以前已经思考过，但对于为日本动漫赚钱的周边产品，为何能吸引人，此前从未思考。假期的某一天，游走在广州和深圳的动漫商业区，突然有种强烈的感觉：在不同的店铺，身边走着的，是年龄不同的人。变身类魔法棒/超人店，里面全是家长带着儿童（小学三年以下）。卡贴、海报、徽章店，里面全是青少年（小学四年到高中）。手办、模型店则是年纪更大的人。年龄层次的划分，不求过于精准的统计，但这种年龄的差异，激发了我思考一个有趣的问题：日本周边为何吸引人，一部动画为何能够吸引人几十年持续为它付费？典型的是高达、圣斗士等。思考过程省略，结论拿出来简单分享。最关键的是，日本的动漫周边也懂得不同年龄层人的心理需求。抓住了这些心理需求，就抓住了全年龄层为之疯狂，甘愿付费。看小孩子，将自己代入想想。当我们还是小朋友的时候，总是幻想自己成为动画里的主角，我们能够变身成美少女，超人，可以像一休一样睿智，大人们全是靠我们来拯救，再也无法用“你们还是小孩”的眼光看扁我们。于是，让我们变身的魔法棒，超人的变身手表，成为我们希望拥有的周边产品。说白了，就是“幻想着成为大人，超越大人的厉害角色”。再看青少年，人稍微现实了一些，也开始进入群体生活，和同学，同伴生活在一起。也正是因为现实主义和群体观念的入侵，我们知道自己不可能成为美少女，超人，一休，自己就是自己了，但在群体中，至少我可以和跟我身边的人“一样”或“不一样”，即：从众、独特。一方面，我的朋友如果都喜欢动漫，我不可能表示我不喜欢，否则会被认为是out了，或者不合群。所以，不管愿不愿意，我会被带进这个圈子。另一方面，我不是美少女，超人，但我是我自己，我也不愿意成为和我的朋友没差别的人，在我的朋友圈中，我希望我是独特的，并获得大家的认可。所以，我会选择我喜欢的动漫角色，把他们的身边标识买回来，挂自己身上，以此表示，我是属于这个角色的。举例，最近家教很火，很多人都喜欢纲吉或者准人，但我更喜欢云雀，所以我买了他的戒指和徽章，戒指有事没事拿来带带，徽章挂在书包上，他的卡贴成为我的羊城通。一句话，就是“在一样的基础上，表现出我的不一样，入流而独特”。最后看看所谓的大人，人变成超现实，时间很少，没有空理会远大的梦想，独特的表现。生活变得没有回忆中小时候那么幸福，虽然生活中无法不现实，但心底里还渴望着儿时的童真，偶尔缅怀过去，发现，呵，原来自己也如此天真无邪、无忧无虑过。于是，手办/模型来了。配件超级多，需要花很多心思，精力，自己拼凑心中儿时的童真回忆，完成后找个好地方，细心保存珍藏，时不时拿出来看看，缅怀一下当初清纯的时光。总之，就是“时刻活在现实处，偶然飘落童梦中”。再多说一句，当现实与回想总是不可调和，剧烈反差，而作为主体的人不懂得调节的时候，歪曲心理便会产生，所以在日本也有很多看似为手办疯狂的人，其实质是不能承受日本社会的多重压力所致，手办只是躺着中枪而已。（这种层面来看，要不就是中国人情商高，要不就是中国的社会压力其实没有日本那么大）拿一个动漫人都知道来统一说一下，高达。小朋友，会买高达机器人用的刀剑，会买启动高达某些型号的手表；青少年，会买套模模型，买徽章，海报，卡贴；大人，会买1995年高达w，甚至是80年代阿宝的高达原始机模，人物手办。一部动画，30年的持续消费，不管是小朋友还是大人，都有打动你，花钱的理由。这就是日本动漫周边。 心理需求了解了，产品形态该如何适应消费，也是非常关键的。小孩子的东西，付钱的是父母，父母可不会理解我的幻想，看上去划算的，安全不危险的最好，而且通常不会经常买，或者一次买很多。所以，魔法棒之类的产品，通常是圆角的，不会有零件，每一个的体积都不小，一买通常是几个一套，价格不太便宜，包装看上去质量很好，但关键的部位一定是透明包装，为了吸引小孩子的眼球。通常的消费模式是，小朋友看到这个棒的标识，知道它是超人或美少女用的，自己很想要，于是要求父母买，刚好这次出门，父母还没买什么，看了一下包装还不错，里面没小配件，挺安全的，买了。想着，一套里面，有多个，够玩一段时间，其实，小朋友只要里面的一个，虽然没有配件，却不太禁玩，一甩就裂开。为此，下一次，父母们和小孩子重复着同样的流程，继续买着这种周边。青少年，有了自己的零用钱，买东西，可以自己付钱，但钱不多，想要的却很多，内容可能相似，但产品形态希望是不同的，比如，戒指、徽章、卡贴、海报、挂画等等。不用禁用，时常换新，并且有理由换新的（比如，旧了，掉色了），那是最好。所以，这种东西通常不贵，而且摆放的时候，通常是一堆堆，一叠叠，让你看完几万张小展示品，挑好了，再拿东西给你，或者让你趴在一大堆东西里面，翻半天，越翻看上的越多。因为价钱低廉，样式丰富是关键，所以包装基本上不需要，有包装的，因为看不见实物，反而不容易被挑选。大人，有收入就有钱，但可以无忧无虑支配的却不多，为了心中的梦想，也需要有追求，在如此矛盾的心理下，就会产生“不惜一切追求最好的手办”，比如，某某年款，某某机型白金版等等，这种通常是限量的。价格高，量少，市场上很难找，因此这些大人们不需要时时付费，但一旦找到要付费时，也会对自己说“偶然还是要任性下，有些追求”，就会拿一大笔钱出来，买了吧。目前，中国有很多翻版手办，个人感觉，这是替代不了正版的，最多是给一些青少年满足一下附属需求。因为手办满足的不单是价廉物美，更是当年陪伴某些人成长的回忆。而一部80年代动画，到现在，无须翻拍，依然挣钱的，就是手办，貌似有些印象，当年圣斗士初版，现在已经可以买一台iPhone4s。更能吸引人疯狂追逐的这种周边，往往是网上拍卖，有老旧痕迹，甚至有某些涂鸦标注的，而不是全新的，包装完好的。中国的动漫行业潜力巨大，在找寻商业盈利模式的时候，需要多多借鉴日韩和欧美的不同思路，创造适合自己的道路，巴拉拉，阿特这些模式，恐怕都不能完全适合，反正探索吧，支持本土原创同人。广州在这方面，走得很前，值得敬重。以上纯属个人见解，不足之处，敬请谅解，多谢。
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