出口放缓、内需不振、库存高企、成本持续攀升、利润大幅下降服装业的拐点来了吗？在业内人士看来，在服装行业告别高速发展期后，步入了变革期。企业普遍关注渠道发展，现在渠道饱和了，跑马圈地的时代已经过去了，这种外延的增长已经没有多大潜力了，服装企业更需要从内部来改进，比如优化供应链等。向ZARA、H&M们学习模仿国际快时尚品牌成为趋势这种分销模式也被普遍认为是造成服装行业高库存危机的罪魁祸首。与此形成鲜明对比的是，快时尚品牌扁平化的管理模式代表着一种趋势和方向。中国服装行业的流通环节比较多，而目前越来越多的企业开始尝试简化流通环节，一些企业推出的副牌从风格到管理模式，都有着浓重的模仿国际快时尚品牌的痕迹。美特斯邦威，是比较早尝试简化中间环节的企业，现在美特斯邦威采取的是二级分销加三级分销的模式，有的地方则是直接开直营店。简化流通环节代表着一种趋势，但是一味地模仿快时尚品牌则不可取，中国地域这么大，不一定都适用扁平化的模式，有的地方比如三、四线小城市和偏远地区还是适用于加盟模式。告别营销+渠道打天下服装业增长模式已经发生变化过去20年是服装行业的黄金时代，涌现出一大批大品牌服装企业，他们信奉营销+渠道的策略，在各大城市跑马圈地，在各大媒介狂轰滥炸，迅速做大市场规模，成为行业的领军企业。这些方式在当时是很新颖的，找明星打广告，然后再大量开新店，很快形成了一批大公司，然后吃掉小工厂。很多服装企业陷入了过度营销的怪圈，这使得企业不重视产品的开发，陷入严重同质化，而他们所谓的差异化有时候很可笑，比如西装比别人多一粒扣子，在宣传时还会放大这种所谓的差异化。有意思的是，这些企业对营销却乐此不疲，企业搞个VI，打个广告，在某某大酒店开个订货会造势，找一些所谓差异化的东西。这些做完了，就跑到中山找件T恤，去浙江桐乡找个毛衫，在福建当地找个裤子、夹克，很快一套男装的东西就出来了。产品随便抓抓就行，重点就是订货会造气势。这是一种模式化的东西，实际上并不关心产品真正的差异化。过去打造品牌服装有两大元素，一个是营销，一个是做渠道。营销大家都会，渠道也已经趋于饱和了，在运营成本大幅攀升的现在，开店风险越来越大。这也宣告着过去二十年服装商们赖以生存的营销+渠道的扩张方式已经完全行不通了，服装行业的增长模式已经发生变化了。童装和户外躲过一劫行业细化将会更加明显这场高库存危机对行业的影响也是深远的。在业内人士看来，高库存使得一批服装企业不堪重负，陷入倒闭潮，而品牌集中度会越来越高，这是市场发展的必然，国外的很多大众消费品牌也经历了这样的时期。另一大影响是行业的细化将会更加明显。事实上，童装、户外等细分领域的服装企业在今年的高库存危机中躲过了一劫，探路者的三季报显示，公司前三季净利润为8134万元，同比增长51.16%。除此之外，产业的升级也是不可避免的，生产厂商将追寻更高的附加值，而一些生产厂商则会变成品牌厂商，马岗表示，电子商务给这些生产厂商带来机遇，以前渠道的搭建漫长而复杂，现在则简单得多，入驻几个主要网上渠道就行了。危机也给品牌服装商的运营模式带来了新的思路。曾经，服装行业奉行小城开大店，大城多开店的渠道包围战术，用规模战把竞争对手抛到身后被众多企业捧为成功宝典。经过近十来年的渠道追赶，有不少品牌店铺数量甚至超过了4000家，渠道总体保有量从不足变为过剩。
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