第1个回答 2019-08-27
经营旅行社要掌握好两个资源:
一是客源,这也是旅游市场竞争最激烈的部分。很多从事旅游外联多年的人员都会有固定的客源,像一些机关单位、企业每年的出游都会主动联系,而不用你再去花费口舌,还要被其他对手压价挤兑,这些固定客源是靠多年交往的感情、服务口碑积累下来的,新入行不容易从这里面分到利益。主要还是靠多跑动,多联系,来拉团。另外如果不是大社,散客(即自主上门报名参团的零散客人)也不会很多,要有心理准备。
二是成本。团队的成本包括交通费用,当地地接社的接团价格,甚至要把团队出现问题后必付的赔偿包括在内。而成本要压低,除了靠口才侃价,还要靠成团量,经常出团了,机票火车票即容易拿票也容易拿折扣,地接社也愿意压缩自己的利润空间来争取长期与你联系,不要小看1元两元的差额,人数决定一切,旅游市场的很多价格战斗都是靠成本几元几元省下来打的。
客源与成本是相辅相成的,团队既便宜,服务质量又好,住宿吃饭又比较不错,回头客自然多,客源上来了,团队价格更容易便宜。本回答被网友采纳
第2个回答 2021-04-03
现在旅行已经成为很多人生活的一部分,人们再忙也要抽出一点时间出去旅行释放自己的压力和烦恼, 但是,不是所有人都有充裕的时间,所以大家没有足够的时间外出攻略的时候,就会选择跟团外出,这样不仅吃饭能有人规划,就连路线也是导游准备的,省去不少的时间,当然,也有的人计划下来发现需要支出的金钱很多,已经超过自己的预支,所以就会选择跟团旅游,认为跟团旅游很便宜,价格很吸引人。那么你们有想过,为什么跟团旅游会这么便宜吗?

相信很多人都多多少少报过团吧?有些旅行社吸引游客报名的手段就是价格低,一些旅行社的价格真的很便宜甚至出乎人们意料,报团只需要十几块钱甚至几百块, 另外,团费包括吃饭和住宿的钱, 那么,这些旅行团靠什么赚钱呢? 他们不怕吃亏吗? 对于这种情况,我专门请教了从事导游行业的朋友,导游表示:其实是靠着这3种“套路”赚钱。

首先,第一条“路”是团食赚钱, 人们出去聚餐时不需要付钱,因为聚餐已经包括在旅行费用里了, 比如游客支付70元的餐费,旅行社就提取三分之一,剩下的就是餐费, 但是导游拿到这些钱的时候,又抽出了一部分,最后只剩下20元左右, 也就是说,团体旅行中的团食不好吃,饭菜也不够, 我也不能吃当地的特色菜, “羊毛是羊的”这句话解释得很好。
其次,团购,这种“套路”基本上在旅游中很常见,旅行社的归本也主要靠这一点, 一般去大型购物中心和景点的话,导游会带我们去购物, 然后回到那几家指定的店铺,不会随便乱放游客,也不会带游客去其他店, 其实,这些商店和免税店与旅行社合作,导游和旅行社都在内部加薪,所以导游也在中间促使游客消费很多,说明这些商品也是“保真”。

最后的“套路”是快进的流程,这句话到底是什么意思呢? 这个导游的朋友告诉我,其实去旅游胜地玩的时候,很多旅行团不是真正意义上带你去风景,而是快速看,导游说几句话,马上去下一个旅游胜地, 这样的参选参观,一般游客没有旅行的乐趣,当然感受到当地的风土人情, 但是,旅游为了继续“出量”而赚钱,只有压缩游客参观的时间,才能迎来下一个游客。

为何跟团旅游很便宜,旅行社靠什么赚钱?导游说出了实情,原来是集体饮食,团购,然后迅速流动赚钱, 旅游看起来很吃亏,但不是想象中的那样, 大家对此有什么想法吗?欢迎评论区留言
第3个回答 2019-08-27
这个还真不好说,这么多旅行社存在而且每年又这么多人愿意出游,这个行业肯定是有钱赚的,但是这个看的并不是行业赚不赚钱,而是你有没有能力把这个公司经营好。
我建议你想入行,先去一家旅行社打打工,至少多这个行业和一些行业潜规则都有一定了解再入行。
第4个回答 2015-02-15
旅游挣钱的项目很多,比如销售门票、酒店预定、包车、游客用餐、等等。只要我们游客需要的服务或者产品都可以推,游客是一个非常有亲和力的消费群体,服务好了游客会对您产生信任,一连串的消费带来的收益是比较可观的!