第1个回答 2019-08-27
经营旅行社要掌握好两个资源：
一是客源，这也是旅游市场竞争最激烈的部分。很多从事旅游外联多年的人员都会有固定的客源，像一些机关单位、企业每年的出游都会主动联系，而不用你再去花费口舌，还要被其他对手压价挤兑，这些固定客源是靠多年交往的感情、服务口碑积累下来的，新入行不容易从这里面分到利益。主要还是靠多跑动，多联系，来拉团。另外如果不是大社，散客（即自主上门报名参团的零散客人）也不会很多，要有心理准备。
二是成本。团队的成本包括交通费用，当地地接社的接团价格，甚至要把团队出现问题后必付的赔偿包括在内。而成本要压低，除了靠口才侃价，还要靠成团量，经常出团了，机票火车票即容易拿票也容易拿折扣，地接社也愿意压缩自己的利润空间来争取长期与你联系，不要小看1元两元的差额，人数决定一切，旅游市场的很多价格战斗都是靠成本几元几元省下来打的。
客源与成本是相辅相成的，团队既便宜，服务质量又好，住宿吃饭又比较不错，回头客自然多，客源上来了，团队价格更容易便宜。本回答被网友采纳
第2个回答 2021-04-03
现在旅行已经成为很多人生活的一部分，人们再忙也要抽出一点时间出去旅行释放自己的压力和烦恼， 但是，不是所有人都有充裕的时间，所以大家没有足够的时间外出攻略的时候，就会选择跟团外出，这样不仅吃饭能有人规划，就连路线也是导游准备的，省去不少的时间，当然，也有的人计划下来发现需要支出的金钱很多，已经超过自己的预支，所以就会选择跟团旅游，认为跟团旅游很便宜，价格很吸引人。那么你们有想过，为什么跟团旅游会这么便宜吗？

相信很多人都多多少少报过团吧？有些旅行社吸引游客报名的手段就是价格低，一些旅行社的价格真的很便宜甚至出乎人们意料，报团只需要十几块钱甚至几百块， 另外，团费包括吃饭和住宿的钱， 那么，这些旅行团靠什么赚钱呢？ 他们不怕吃亏吗？ 对于这种情况，我专门请教了从事导游行业的朋友，导游表示：其实是靠着这3种“套路”赚钱。

首先，第一条“路”是团食赚钱， 人们出去聚餐时不需要付钱，因为聚餐已经包括在旅行费用里了， 比如游客支付70元的餐费，旅行社就提取三分之一，剩下的就是餐费， 但是导游拿到这些钱的时候，又抽出了一部分，最后只剩下20元左右， 也就是说，团体旅行中的团食不好吃，饭菜也不够， 我也不能吃当地的特色菜， “羊毛是羊的”这句话解释得很好。
其次，团购，这种“套路”基本上在旅游中很常见，旅行社的归本也主要靠这一点， 一般去大型购物中心和景点的话，导游会带我们去购物， 然后回到那几家指定的店铺，不会随便乱放游客，也不会带游客去其他店， 其实，这些商店和免税店与旅行社合作，导游和旅行社都在内部加薪，所以导游也在中间促使游客消费很多，说明这些商品也是“保真”。

最后的“套路”是快进的流程，这句话到底是什么意思呢？ 这个导游的朋友告诉我，其实去旅游胜地玩的时候，很多旅行团不是真正意义上带你去风景，而是快速看，导游说几句话，马上去下一个旅游胜地， 这样的参选参观，一般游客没有旅行的乐趣，当然感受到当地的风土人情， 但是，旅游为了继续“出量”而赚钱，只有压缩游客参观的时间，才能迎来下一个游客。

为何跟团旅游很便宜，旅行社靠什么赚钱？导游说出了实情，原来是集体饮食，团购，然后迅速流动赚钱， 旅游看起来很吃亏，但不是想象中的那样， 大家对此有什么想法吗？欢迎评论区留言
第3个回答 2019-08-27
这个还真不好说，这么多旅行社存在而且每年又这么多人愿意出游，这个行业肯定是有钱赚的，但是这个看的并不是行业赚不赚钱，而是你有没有能力把这个公司经营好。
我建议你想入行，先去一家旅行社打打工，至少多这个行业和一些行业潜规则都有一定了解再入行。
第4个回答 2015-02-15
旅游挣钱的项目很多，比如销售门票、酒店预定、包车、游客用餐、等等。只要我们游客需要的服务或者产品都可以推，游客是一个非常有亲和力的消费群体，服务好了游客会对您产生信任，一连串的消费带来的收益是比较可观的！