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顾问式销售的核心是什么?
如题所述
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推荐答案 2020-02-25
实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招:顾问式销售的核心:发掘客户需求的技巧!
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管理专家郭汉尧老师支招:顾问式销售的核心,发掘客户需求的技巧:
顾问式销售的核心就是发掘我们客户需求的技巧,也就是最终要把他的需求挖掘出来,如何挖掘就是我们刚才讲的通过听、问、说,首先建立信赖,然后让顾客通过他的语言表达了解需求,包括他是共性、价格、款式,他能够接受什么如此等等,
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谁能给讲讲
顾问式销售的
精髓?
答:
总的来说,
顾问式销售是一种以顾客为中心,注重理解、沟通和价值传递的销售理念
。通过这种策略,销售人员不仅销售产品,更是解决顾客的问题,提供满意的解决方案,从而实现双赢。
杜云生说 最好的
营销
技巧不是用说的 而是用问的 大家是否认同?
答:
顾问式销售的核心是帮助客户解决问题,实现双赢,创造良好的方案让客户满意的同时让自己有利可图
。而怎么帮助客户解决问题,那么首先要了解客户,了解客户的关心的到底是什么,怎样排序,是价格优于质量,还是质量优于价格,服务对客户重要吗,到底是谁用产品,谁最终决定买,……,通过这些问题去了解客户,...
顾问式销售
技巧过程中 何为最关键
答:
一、大客户销售员学会人情练达,关系决定成交
(微信平台销售之家:xszj88 全国最全的销售技巧平台) 一个人的需求就像一座冰山,这座“冰山”共有三层:“冰山”的上面是显性的利益,比如产品、价格、质量等;第二层是隐藏的利益;“冰上的最深处是深藏的利益”也是真正影响大客户销售员成交的因素,那...
顾问式销售的
实施
答:
第二,
提高营销人员的专业素质
。使客户踏入门槛是非常不易的一件事,而客户入门后的服务则越发的不容易。一旦获得客户认同,我们的理财规划和咨询服务就会显得尤为突出和重要,这也是我们“顾问式营销”服务成功与否的关键和核心。投资组合策划是否与客户的投资理念相符、是否恰到好处地满足了客户的需求,这...
顾问式销售
技巧(顾问式销售独门绝技)
答:
(3)顾问式销售关键 1.这四步是
顾问式销售的核心
,其达成的关键技巧之一是:问! 2.为
什么
要达成这四步?看下面的例子: •举例:男孩与冰淇淋的故事: 一个十岁的男孩问妈妈要2元钱,去买麦当劳的冰淇淋。对他而言,2元钱并无意义,他要的是冰淇淋,而2元钱与冰淇淋之间有间接与必然的联系。 3.在顾问式销售过程...
开启晤谈的穿透课——
顾问式销售
底层逻辑
答:
因为在成功的
顾问式的销售
背后 最
核心
的就是人与人沟通的能力;如何建立好感、获得信任,打动对方,让对方产生某些情绪和感受 ,从而成交,结成一生的朋友,真的是一个持续考验我们赢得客户的能力,这里面必不可少的有家庭财务规划的专业技术能力,更有 和客户产生同频与共鸣 的能力,看似玄妙,但但凡称...
顾问式销售
有哪几大步骤?
答:
由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程,因此,
顾问式销售
可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。简单来讲就是:1. 有效倾听,快速建立信赖感 2. 专业发问,找到需求,定义...
顾问式销售
技巧详解
答:
显然, SPIN提问
式销售
技巧威力巨大。销售员可以先在自己的亲友中运用,当得心应手的时候,就可以在实际的工作中应用这种技巧。影响采购决策的五种人 影响采购决策的五种人 决策人 财务人员 支持人员 技术人员 使用人员 现代社会是个追求规模效益的社会,客户同样希望通过大量采购来降低平均成本。由于...
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