财税公司怎么找客源

Question

如题所述

Answer 1

首先，了解财税公司的目标客户群是关键。这些客户主要是公司老板或CEO，而不是财务总监，因为财务总监的存在通常意味着公司不需要聘请代账公司。明确了客户特征后，接下来要研究客户的常规来源。通常，企业老板在注册公司时会前往工商大厅，因此，财税公司通常会提供工商代办服务，这成为了吸引客户的一个途径。另外，企业老板可能还会参加政府举办的创业培训和政策培训等活动，这些场合也汇集了大量潜在客户。基于这些信息，以下是几种获取客户的方法：
1. 开展工商代办服务，利用这一服务作为引流手段。在初期，可以保持收费不过高，确保不亏损。通过在电梯、公交车、轻轨等地方投放广告来吸引客户，如果预算有限，可以适当减少投入。
2. 与能吸引各类企业的机构建立合作关系，例如企业咨询管理公司、创业园区、孵化器等。可以通过资源互换或返佣的形式获取客户信息，然后进行进一步开发。如果这些机构愿意直接推荐，效果会更好。
3. 购买类似企查查、启信宝、天眼查等平台的会员，这些平台能提供大量经过分类处理的企业信息。获取这些信息后，财税公司可以安排营销人员进行电话营销，这种方法成本低廉且效果显著。通常，购买一个会员只需几百元。