茅台投放每箱12瓶装飞天茅台，茅台投放的原因是什么？

Question

如题所述

Answer 1

主要原因是茅台集团对于目前现有飞天茅台零售政策的进一步优化，以此来缓解飞天茅台购酒难、买酒贵等问题。

而且茅台集团出台此种举措既能满足散客的用酒需求，同时也能提高飞天茅台的市场覆盖率，是一箭双雕的好办法。

为什么飞天茅台酒会出现供不应求的市场现状呢？我认为可以从以下三个方面进行分析：

首先，飞天茅台质量好，口味纯正，品尝之后会让人回味悠长。

据相关资料显示，飞天茅台酒使用的酿酒原材料为当地优质高粱，采取高温制曲的工艺，以年为单位，从投料到出厂，至少要经历5年以上的时间，酒才能合格并流入市场。在整个酿酒环节，要经过30多道工序并涉及165个技术环节。所以对于飞天茅台酒而言，它是经历了时间和技术的充分考量，品质可谓无可匹敌。

其次，物以稀为贵，飞天茅台酒的产量少，市场需求量大。

就目前来看，本年度能有多少瓶飞天茅台能流入市场，是基于5年前的制酒量。如此长的出厂周期，也直接导致飞天茅台市场供应量不足。并且飞天茅台酒品质的好坏，也取决于当地环境。因此其只能在贵州特定的环境跟工艺下才能生产出来，不具备全国量产的条件。因此物以稀为贵，产量少，喜欢喝茅台酒的人多，就造就成了飞天茅台酒供不应求的市场氛围。

最后，飞天茅台酒备受喜爱，也离不开茅台品牌的影响。因为茅台酒定位高端市场，所以喝茅台酒代表着面子、地位，因此，越来越多的商务人士用它来待人接客，也造成了飞天茅台用酒量的增长。所以茅台集团此举是为了品牌及产品能获得更长远的发展，也是品牌市场扩张重要的一步。

Answer 2

一是让参与销售的线下线上商家成为大赢家。
如上海的Costco，开业首日即出现茅台酒抢购热潮，借此机会使知名度在国内迅速上升；物美超市借机推广了自己的“多点”APP等等。会员制、积分购酒等购酒资格约定，无疑让线上线下商家增加了各自客户的忠实度。
二是，茅台公司反过来借用各大超市的渠道，实现了销售拓宽的变革。例如，物美不断优化销售办法后，销售茅台的店面由17家拓展至69家，覆盖了北京主要区县、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家口沙城等地。
三是，更多的消费者，能用合理的价格买到茅台。而商家提高了品牌知名度和客户黏性，也促使经销商卖酒不囤酒——茅台公司实现一举三得的同时，若假以时日，其成效或更显著，公司业绩增长也更健康。

Answer 3

茅台投放的原因是满足预约和零散客户的用酒需求，还可增大茅台酒销售的覆盖面，以缓解购酒难、购酒贵现象。

Answer 4

因为茅台为了控制市场的价格，防止有心人士从中加价，并且满足消费者的不同需求，所以才会投放。