小公司老板让我做外贸，但是没有一个人懂的，包括老板也不懂，我该如何下手？该招什么样的人？

Question

公司做的是化工产品，老板想做主动出击打开外国市场，我建议用海关数据，然后它这两天让我出方案，建立团队方案，我该怎么做？完全不懂行

Answer 1

你好！

首先，你要先对公司的产品进行分析。

比如，你们公司哪款产品是高端的、单价相对偏贵的。那款产品相对评价，适合中低端地区市场....

因为欧美市场一般需要高端产品；非洲市场却适合低端产品。我觉得你第一步要做的事：分析产品，挑选出哪款产品适合哪个市场，分析客户需求。

其次，可以利用海关数据、邮件营销等方式开发客户。

第三，完全没做过外贸，相关进出口合同、报关、退税等方面最好找代理处理。

Answer 2

第一是确认外贸的国家主体。
第二是你们出口的产品，不同国家的标准不同。如果不达标的产品出口到很严格的国家是自寻死路。
要先定义你的产品的市场定位，是属于低端，中端和高端。还有竞争的对手产品。根据定位条件寻找需求的国家和客户。

然后再开始招可以解决问题的外贸业务员和懂出口流程的人。因为外贸流程很复杂。

Answer 3

通过海关数据主动出击打开外贸市场的确是很不错的选择，确定好渠道之后就跟国内销售团队一样去搭建就可以

Answer 4

实在无法确定录用什么人，你可以进行专业对口录用，比如外贸需要的是公关和交流，那么你就从这里作为突破口，主要录用公关和交流口才方面的人才，比如经贸大学等等一些人才。

Answer 5

那就需要找个熟悉外贸业务的人（前提是外语必须过关）。