作为一个猎头，给你简单科普下相关的行业及岗位知识方便你做决策。
一、猎头公司的基本情况
猎头公司是to B的公司，主要盈利模式是为企业提供人才服务，也就是说猎头公司属于乙方。常规乙方公司会遇到的糟心事，如甲方恶意拖欠账款、甲方肆意变更需求、对接人索要回扣等，在猎头公司都会遇到。很多时候在猎头公司工作的辛苦，不是工作难做，而是甲方难搞。
二、猎头团队的角色分配
猎头团队里的角色一般分为：BD、CW、顾问。
1、BD（商务拓展）
负责找甲方企业洽谈业务，争取猎头合作。
BD的本质是销售，岗位的发展前景取决于自身的销售能力、沟通能力、情商等。同一家公司同一个团队，有人做到了销冠收获高薪与荣誉，也有人业绩不佳随时面临被淘汰。
2、CW或PM（客户接口/项目经理）
在BD和甲方企业谈好合作以后，CW一方面负责对接甲方HR，从HR手里拿职位需求；另一方面对接做单的猎头顾问，让顾问了解甲方企业的优势和岗位的具体要求。
在合作过程中，CW不仅要了解顾问做单的情况，还要及时向甲方HR汇报招聘的进度。遇到招不到人的情况，CW既要负责找顾问盘点岗位难招的原因，又要负责找HR磨合不合理的岗位要求。据我对CW的了解，做这个角色的人大多苦不堪言、受夹板气。
3、顾问
负责寻猎候选人的主力军。
在不同级别的公司里，猎头顾问的工作模式、专业能力和薪资待遇天差地别。在顶级的猎头公司里，猎头顾问是拿着百万年薪同大公司高层聊融资聊业务聊未来趋势的白骨精；在低端的猎头公司里，猎头是如同房产中介一样天天电话骚扰候选人被挂被骂默默忍受的苦逼打工人；在中端的猎头公司里，顾问既能体验电话量、推荐数、到面数等KPI考核的痛苦，又有享受结识优秀候选人被信任被托付的快乐。
猎头的主要工作是人岗匹配和说服。想做好猎头需要有：销售能力、沟通能力、判断力、分析能力、总结提炼能力、自驱力、抗压力、情商、心理学知识、同理心、共情能力。
稍微上点规模的公司，对于猎头顾问都是有明确的职级规划的。从小白到百万顾问，有很长的路要走呢！
不同公司对于以上三种角色的划分是不同的：
有的公司是分为BD、CW、顾问三条职能线，每条职能线都有各自的职级体系和薪酬体系，不同职能之间各司其职、互相配合。招新员工的时候，有的公司是按照新人的个人意愿来分配角色，有的公司是按照新人的能力模型和岗位需求来分配角色；
有的公司只有顾问、没有单独的BD和CW岗位。BD和CW的角色一般是由团队里的资深顾问兼任，两个角色的业务提成也会给兼任的顾问。
三、投科锐猎头的职位怎么样
科锐是一家老牌的公司，以前诞生过一批优秀的猎头人才，17年上市的时候被媒体称作“中国人力资源第一股”。非常有意思的是看财报显示，科锐发展得最好的业务不是高利润难做的猎头业务，而是低利润走量的灵活用工。业内人对他们的看法是创业早、盘子铺得大，近年来猎头业务越来越不行了。对此，我了解不深，不做评价。
对于是否要投科锐，首先，你要想清楚自己是否要选择猎头这个行业；其次，是公司的选择：
如果你没有猎头的工作经验或者自己毕业的是双非院校，那么拿科锐作为猎头的入门我觉得是不错的选择！
如果你有猎头工作经验并做出过优异的成绩，且你的毕业院校是985/211及以上，那么建议冲击下“五大”的Research/助理团队；如果你年龄35+、企业高管或者顶尖咨询公司(MBB)出身、教育背景优秀(名校本科+Top MBA)，那么可以直接冲击“五大”的顾问团队。
注:“五大”指的是光辉国际(Korn/Ferry)、海德思哲(Heidrick&Struggles)、史宾沙(Spencer Stuart)、亿康先达(Egon Zehnder)、罗盛(Russell Reynolds)。
以上仅代表个人浅薄认知，仅供参考。
