促销策略从总的指导思想上可以分为哪两类?并作简要介绍。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：促销策略从总的指导思想上可以分为推式策略和拉式策略。
(1)推式策略。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道。生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式策略一般适合于单位价值较高的产品，性能复杂、需要做示范的产品，根据用户需求特点设计的产品，流通环节较少、流通渠道较短的产品，市场比较集中的产品等。
(2)拉式策略。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如果做得有效，消费者就会向零售商要求购买该产品，于是拉动了整个渠道系统，零售商会向批发商要求购买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产品。对于单位价值较低的日常用品，流通环节较多、流通渠道较长的产品，市场范围比较广、市场需求较大的产品，常采用拉式策略。