亚马逊小卖家如何提升营业额

Question

如题所述

Answer 1

一、 店铺情况

从产品角度看：目前的亚马逊美国站来看更强调品牌和专利，而卖家的产品是需要有一定的调性，切合亚马逊整体发展趋势。

从店铺运营角度看：由于开店时间长，产品上架数量及品类非常多，但绝大部分都是滞销品，而由于线下有少许老客积累，故一直吃老本，在推广层面上无较大投入，这和卖家对于亚马逊的理解也有关系。

二、问题点

1.绝大部分为滞销品——相信很多中小卖家都会选择大量铺货的做法，这样可以获得更多的上新流量，但是往往店铺中卖不动的宝贝就会被忽略，久而久之店铺的动销率会越来越低，对于店铺流量会有很大影响。

2.刚接触这家店铺发现其品类非常多：配饰、饰品、箱包、服饰——由于亚马逊上的产品和容易存在千人一面的现象，每个店铺的标签就显得尤为重要，当店铺基础薄弱时更应该精准自己的流量，专心做好一个细分类目，通过后续的关联营销和促销活动，从而提高listing权重和强化品牌标签。选择优势细分类目前期去切入市场。

3.推广层面无较大投入——访客数一直处于较低水平，而流量过于集中在那几款产品上面，即使有新品的加入，也无流量支持。而店铺能卖的比较好的产品，也没有进一步的强势表现。

三、解决办法

第一阶段，首先我们要重新定位我们的店铺选品方向，选择一个自己最有优势的类目去发挥，店铺中的商品设计风格量先趋于一致性，listing调性会很强烈，所以建议卖家重点放在自己有优势的类目上，其他类目中的滞销品可直接下架。例如对于服装类目也有大量的滞销品，我们采用分批次下架，重新编辑listing再上架，分批次的目的为了不影响店铺的权重，也确保运营的工作刚好饱和。增加上新频次，拉升新品流量。在流量的补充上，当然要配合站内广告去玩，潜在的爆款都刊登上去，观察一段时间后发现整体效果都是否理想，listing的关键词是否需要丰富，后期产品优化空间会很大，产品的客单价及毛利润是否需要调整。我们经过以上简单的几步基础调整，流量持续走高，销售额也在波动中稳步提升，重要的是之前的滞销款重新上架后，也开始焕发新机破零了。

第二阶段，一段时间后，流量和潜在爆款表现都很良好，这个时候我们就要与同行去作对比了。第一，我们的listing在调整后店铺排名一直在上升，此时我们适度加大了推广预算。第二，通过设置关联促销，希望利用几个热销款的流量，带动一些不错的新品得到更多的展现，也希望不单在流量板块有补充，也希望可以维持甚至提高店铺转化率。

第三阶段，在产品内页建议店主做短视频，亚马逊上内容营销趋势，所以也请reviwer拍摄了视频，这个目前看来效果不是很明显，但是后期可再优化。

第四阶段，开始尝试多渠道引流，目前来说dealnews及谷歌广告的转化都比较高，所以都有尝试去接触这些板块。