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客户凭什么买你的产品
如何做好一个销售?
答:
25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择
客户
,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能
购买你的产品
的人身上。26.有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。27.客户没有高低之分,却有等级之分。依...
怎样寻找目标
客户
答:
所以,在分析中,就必须了解谁是
你的
主要竞争对手?搞清楚顾客可能用我方产品去替代别的
什么产品
?而顾客又可能用别的什么产品来替代我方产品?哪些顾客对我方产品有较高
的产品
忠诚度?哪些顾客对我方产品的忠诚度低?为什么?如何改进? 顾客消费时机分析 不同的产品或服务在不同的时间里,
顾客购买
时机和频率是不同的,...
卖
产品
的说话技巧
答:
所以我们在让
客户
了解
产品
本身的同时,更要让客户知道使用他有
什么
好处。 那介绍产品好处的四种方法你要知道。 第一:利用产品的优势向客户炫耀好处 优秀的销售员并不会把重心放在产品本身,而是大谈特谈该产品能给客户带来什么样的好处,如果该产品能给客户带来的好处越多,成交的几率也就越大。 介绍产品好处时我们...
营销心理学:如何成为洞察人性的营销高手?
答:
第三部分是 通过“攀比效应”、“场化效应”等心理因素, 巧妙刺激
客户的
欲望 。只有激发客户的欲望,客户才会愿意打开自己的钱包。想要客户把钱掏出来?首先要解决的是信任问题,客户会问:我
凭什么
向你买?凭什么相信你说的?所以, 第四部分 ,我们将通过“从众效应”“社会认同效应”等心理效应, ...
怎么做销售
答:
三、所以,在向客户推销
你的产品
之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 四、如果
顾客的购买
观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的工作是协助
客户买到
他认为最适合的。※买卖过程中买的是
什么
?答案:感觉 一、人们...
推销员如何与
顾客
打交道?
答:
善用恭维语。对顾客不同意见,先弹性的给予肯定,再巧妙地重复说明自己的主张(是的,但是。。。)等词的运用来先消除对方的警戒心理,容易让对方接受和造成深刻的印象。切记,我们作为推销员的角色是为顾客提供对其有利的信息和商品,而不是与顾客争论。诱使
顾客购买
: 准确引起
顾客的
兴趣; 激发顾客...
做保险的怎么样在前5分钟内把
客户
说服,怎么介绍
答:
还应做到以下几点:1、要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;2、要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服
客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容:1、公司的核心业务是
什么
?
业务员接手老业务员市场,该怎么做?
答:
2、 要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服
客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容: 1、 公司的核心业务是
什么
? 2、 公司的核心竞争力是什么? 3、 公司的组织核心是什么? 4、 公司的客户是谁? 5、 公司客户所需要的服务是什么? 6...
销售中,怎样引导
客户
认可
你的
观点和说辞
答:
销售沟通的初期,
你的
目标模糊化,让对方的目标清晰化。 举个例子 : 我想去买一件衣服,进入一家服装店销售员说,先生,你想买一件
什么
款式和什么价位的衣服呢?(他的目标太清晰了,就是想赚我的钱) 我会说,我随便看看,然后就走了。 这种话术,很多做微商的人都在用,
客户
刚一咨询你就拼命的介绍自己
的产品
多么好...
如何赢得
顾客的
心?
答:
推销人员既要用事实、逻辑来说服客户,也要用鲜明、生动、形象的语言来打动客户。打动客户感情的有效方法是对
产品
的特点和利益进行形象描述,以增强吸引力。幽默,是推销成功的金钥匙,能迅速打开
客户的
心灵之门,让客户在会心一笑后,对你、对产品或服务产生好感,从而诱发
购买
动机,促进交易的迅速达成。...
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