什么是销售艺术,注意销售禁忌!答:是失去了顾客、丢掉了生意。 2.忌质问 与顾客沟通时,要理解并尊重顾客的思想与观点,要知道人各有志不能强求,他买你的产品,说明他有钱并有需求;他不买你的产品,说明他有原因,切不可采取质问的方式与顾客谈话。如营销员所言: 1,您为什么不买? 2,您凭什么讲这个产品不好? 3,您有什么理由说我们公司的售后...
为什么你被客户拒绝?原因你肯定没想过答:你的产品能帮客户解决什么问题?首先,要做的就是,提炼产品的卖点,那,如何提炼产品的卖点呢? 一套“产品卖点提炼框架”包含四个要点: 一:what : 你的产品卖点是什么 每晚低至一度电 怕上火,喝,白天吃一粒,不瞌睡,晚上吃一粒,睡得香,让客户沿着这个卖点,自己想象使用场景。 二:why : 客户为什么要买 客户会说...