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大客户管理的内容有哪些
财务
管理
上的问题,常见
的有哪些
答:
(2) 对主要客户依赖风险
大客户
相对比较集中的情况下,
主要客户的
经营状况及其与本公司的关系如果发生变化,将对公司产品销售和生产经营产生一定的影响.(3)销售网点
管理
方面的风险 在全国主要城市都设有销售分公司或代销公司的情况下,如果管理不善,信息不能及时反馈、货款不能及时回收,则公司的销售策略...
财务
管理有哪些
冲突,请具体阐述?
答:
(2)对主要客户依赖风险
大客户
相对比较集中的情况下,
主要客户的
经营状况及其与本公司的关系如果发生变化,将对公司产品销售和生产经营产生一定的影响。(3)销售网点
管理
方面的风险 在全国主要城市都设有销售分公司或代销公司的情况下,如果管理不善,信息不能及时反馈、货款不能及时回收,则公司的销售...
客户
关系
管理的
意义
有哪些
?
答:
三、防止客户流失 在传统方式下,企业的客户资料都集中在销售员手中,销售员如果中途离职,且没有与公司内部其他业务员做好工作
内容
的对接,那么公司就有可能会因损失了重要的客户资料而导致了经营利润的降低。使用CRM系统,客户的数据都存储在CRM
客户管理
系统中,
包括
基本信息、客户来源,归属人等。即使...
对应
客户
关系
管理的
职业岗位
有哪些
答:
2、销售助理 合同订单的录入:
客户
传真订单过来、或与客户签订销售合同后,及时将订单信息录入系统,
包括
订购产品的型号、数量、单价、金额等数据;如果每张订单的产品不超过5个,一般录入时间不会超过1分钟;以每天30-50张订单计算,录入时间为半小时-1小时。3、财务主管 收款后在系统内做收款处理,冲销...
客户
分类
管理
法的好处?
答:
2、实现企业内部对于客户的统一有效识别,也常常用于指导企业
客户管理的
战略性资源配置与战术性服务营销对策应用,支撑企业以客户为中心的个性化服务与专业化营销。3、客户分类可以对客户的消费行为进行分析,也可以对顾客的消费心理进行分析。企业可以针对不同行为模式的客户提供不同的产品
内容
,针对不同消费...
人力资源三支柱模型
包括
哪几部分
内容
?
答:
人力资源
管理
分六大模块:人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理,人力资源三支柱模型
包括
:COE专家中心、HRBP人力资源业务伙伴和SSC共享服务中心。在三支柱模型里,HR相当于大公司内部的一个服务型小公司。大公司的其它部分都是HR公司的客户,HRBP就是客户经理或
大客户
...
渠道控制
有哪些
方法?
答:
3、利用利益对渠道
客户
进行控制 每一个渠道客户都是要一定的利益作为保障。尤其是短期的利益。因此作为厂家必须给渠道客户一定的利益空间。所以要保持合适的“度”。作为企业必须要认识到,如果渠道客户不合作,损失了合作的利润,也会使他的整体利润降低。渠道控制
的内容
:渠道控制力就是企业运行和
管理
渠道...
销售培训
包括哪些
方面
答:
并艺术性地让
客户
认同和接受工作。产品的培训
包括
以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训,推广培训为第二个
大的内容
。
快消品商业合作模式
有哪些
?
答:
KA销售:指
大客户
销售-现通指大卖场:如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超(进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超);做B2B,什么合作模式最合适快消品行业? 真正的合作式应该是理念,了解快消,深入快消,才知道怎么去提升,惠下单的理念就不错。3D品牌
有哪些
...
目前国内比较好的crm
客户
关系
管理
系统
有哪些
答:
3、交易记录:
客户管理的
核心就是交易额的不断上升 如果所有客户都单独记录有困难,至少你的
大客户
信息必须详细记录和分析 当然实施了伟创CRM系统的,鼠标一点,这项工作轻轻松松就完成了 个性化跟踪服务个性化服务越来越受到重视,这既是以人为本的必然结果,也是社会进步的反映 有的企业甚至提出了一对一...
棣栭〉
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