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销售部绩效考核指标
如何做
销售部
的
绩效考核
?
答:
2、绩效工资
。依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况,综合评价后确定 。3、
销售提成
。根据全年销售任务完成、应收账款回收两个指标进行考核,任务完成达100%,回款率达70%以上者有资格获得销售提成。比例分定额内四个等级、超额五个等级。销售提成=销售任务×完...
快消品行业业务员
绩效考核
办法有哪些?跪求
答:
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销售目标完成率 20% 目标完成率80%以上 完成率80%以上为20分完成率70%以上为10分完成率低于60%为0分
2 新客户数量 10% 每周有效客户数量为10个 每周10个及以上为10分每缺少一个扣1分 3 合同出错率 10% 合同准确率100% 合同准确率100%为10分出错一处...
销售部绩效考核
方案
答:
1、根据酒店月度经营
指标
情况(此月度经营指标是根据酒店驻店主管审批后,下限数为基准,如需调整,务必经驻店经理修正方可),
销售部
客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为:60%(以下方案暂以此为例),例如当月酒店月度计划指标是70万元,则销售部任务为42万元; 2、**年度酒店客房6—12月的收入预算 3 、根据酒店的...
销售
人员的
绩效考核
答:
1)
投入型考核指标
销售人员访问顾客的总次数(包括新老客户和未成交的潜在客户)每一新顾客的平均访问次数(考核期内,下同)每一老顾客的平均访问次数每一客户(新、老、潜在)的平均访问次数访问准顾客的总次数(包括新顾客和未成交的潜在顾客)推销费用(车旅费、广告宣传费、招待费等)销售人员的工资...
销售
人员
考核
办法
答:
这里设计的指标体系,主要包括以下五个指标,五项相加,总分数为100分。 1、
销售计划完成率(40分)
。指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例,也就是他的实际销售收入与目标相除,得到的一个评估标准。 也就是说,如果营销经理刚好完成指定销售额,就可以得到这项指标考核的满分40分;如果他完成的销售额...
如何设定
销售
人员的KPI
绩效考核指标
答:
以下是设定销售人员的KPI
绩效考核指标
的一般步骤:确定销售目标:首先需要确定销售目标,以衡量销售人员的业务表现和贡献。销售目标可以包括销售额、销售量、销售利润等方面。设定
销售指标
:根据销售目标,设定相应的销售指标。销售指标可以包括客户拓展、客户维护、订单转化率、客户满意度等方面。制定销售计划:...
销售部绩效考核
方案
答:
2、部门个人
考核
,提奖分配制度: 试用期员工考核: 销售员试用期底薪为800--1000元,酒店开业前两个月
销售部
均不做考核业绩工资,但业绩将作为试用期考核的标准。 正试员工考核: 正试员工每月考核任务为7、6万/月(但可根据酒店淡,旺季进行适当调整)完成
指标
发全额工资及津贴,凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时...
销售
员的
绩效考核
方案
答:
设定
销售
人员的KPI
绩效考核指标
主要在以下几方面:1、销售任务完成率(实际完成销售收入/目标销售收入);2、销售回款率(实际回款率/目标回款率);3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数);4、新产品销售任务完成率(实际销售新产品收入/新产品销售目标收入);5、销售价格控制率(...
一般对
销售
的
绩效考核
有哪些方面
答:
(2) 回款目标:回款目标达成率、逾期应收款额/率、回款及时率等 (3) 费用目标:
销售
费用率等 (4) 其他保障目标完成的关键过程指标:新增客户数量、原有客户保持率、客户拜访数量等等 在指标设置时,应当遵守SMART原则,即:1.
绩效指标
必须是具体的(Specific)2. 绩效指标必须是可以衡量的(...
销售部绩效考核
方案
答:
2. 部门个人
考核
,提奖分配制度:试用期员工考核;销售员试用期底薪为800--1000元,酒店开业前两个月
销售部
均不做考核业绩工资,但业绩将作为试用期考核的标准。正式员工考核;正式员工每月考核任务为7、6 万/月(但可根据酒店淡、旺季进行适当调整)完成
指标
发全额工资及津贴,未完成指标按比例发放浮动工资。八、酒店对...
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