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销售部绩效考核指标
很多公司都有KPI,什么是KPI?
答:
以
销售部
为例。例如,销售总监拿走了3000万个指标,他会做什么?他将把它分配给几个地区经理,再加上一点各地区经理的指标,几个地区经理加起来将有3500万人。而且,各地区经理在重新制定他们的
销售指标
时,还会增加一点。地区管理者可能需要700万指标,一个地区10名销售,原来每人70万份业绩,每人完成...
如何有效地评估
销售
人员的
绩效
答:
确定评价
指标
和
绩效考核
标准是绩效管理工作中的难点和重点,它关系部门及个人的切身利益,一般应以完成工作所需达到的可接受程度为标准。三、实施
绩效考评
。科学高效的绩效管理体系通常采用目标参照评价法实施绩效考评,考评包括自评、职能部门主管评、下道工序或服务对象评、抽查和巡查等环节。每一考评周期内...
绩效
是怎样算的
答:
(二)作为人事决策的
指标
绩效
评估是做人事决策时重要的参考指标,诸如升降职、职务任免、工作调任、加减薪等人事决策,都涉及到绩效的评估。例如,有一家生物制药公司,高薪聘请了一位生物工程研究方面的留学博士担任该公司某产品部经理(公司实行产品经理制),结果发现该产品的
销售
业绩非但没有起色,还有严重滑坡迹象。经调查...
如何
考核
市场部工作
答:
五、考核时间 1、考核分为试用(转正)考核、季度考核、年度考核及专项考核。2、市场部因特别事项可以举行不定期的专项考核。六、考核内容 考核内容具体可分为工作
绩效指标考核
和行为指标考核两种。1、工作绩效指标考核:占考核总分的80%。根据月度
销售
任务完成情况进行打分。计算方法:月度实际完成业绩/...
什么是关键
绩效指标
爱问考堂
答:
关键
绩效指标
考核体系,是企业
绩效考核
的方法之一,其特点是
考核指标
围绕关键成果领域进行选取,主流商业管理教育均对关键绩效指标考核体系的应用及其特点有所介绍。关键绩效指标法同平衡记分卡、目标管理法一样,都是一种系统化的绩效考核技术。建立关键绩效指标考核体系,首先需要进行企业的战略梳理,诸如企业要明白这样几个问题...
九种常见的
绩效考核
办法
答:
关键事件法适用于生产单位、有生产经营任务的部门以及各类员工的
考核
。要点:一是主要突出对员工关键职责的考核;二是员工的这些关键职责要和部门关键职责紧密相连,如
销售
人员的关键职责一般为表5所列的四项职责,这也是销售部门的工作目标和关键职责;三是关键事件法一般用于对生产经营
指标
的量化考核。这种考核...
销售
应该的
绩效
管理
答:
这五个流程从绩效目标的设定开始到绩效管理的完善结束构成了一个完整的管理良性循环过程。第三,建立科学合理的绩效考核方式。企业在确定绩效考核方式时要在适合企业自身的考核指标的基础上,借助一定的考核方法,对
销售
员工的工作绩效作出全面的评价。对销售人员的
绩效考核指标
,可以从财务、客户、内部运营、...
绩效考核
生产部门
销售
任务一般占比多少?
答:
当然,具体生产部门
销售
任务所占比重的大小,还需要根据企业的实际情况和销售任务的重要性来确定。如果某个企业的销售任务对生产部门的工作影响比较大,那么在
绩效考核
中可以适当增加销售任务的占比。总之,在制定绩效考核方案时,需要根据企业的实际情况,科学合理地确定各项
考核指标
的权重,以确保绩效考核的...
如何科学确定
绩效
评估
指标
的权重
答:
确定
绩效
评估
指标
的权重是一个复杂的过程,可以考虑以下几个步骤来科学确定权重:1. 目标相关性:评估每个绩效评估指标与组织的战略目标之间的相关性。较高相关性的指标应该被赋予更高的权重,因为它们更直接地贡献到组织的核心目标上。2. 业务影响力:考虑每个指标对业务绩效的影响程度。某些指标可能对组织...
绩效指标
设定中应该注意的问题有哪些?
答:
在设定
绩效指标
时,需要注意以下问题:1. 目标的可量化性:确保绩效指标可以量化和测量。指标应该是可以被具体数字或标准所表示的,而不是模糊的描述。这样可以使绩效评估更加客观和可比较。2. 目标的可行性:考虑目标的可行性和实际可达性。指标应该合理且可实现,以避免给员工过高或过低的压力。考虑员工...
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