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影响渠道广度的因素
阐述
渠道长度
,渠道宽度和
渠道广度的
区别?关系
答:
1.渠道长度 营锔渠道长度指商品从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少
。但是采用的渠道不同,经过的流通环节的多少也不一样。2、营销渠道的宽度 销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说,产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商,销售渠...
论销售
渠道的影响因素
与掌控?
答:
企业的产品组合也会影响其渠道类型
。产品组合的广度越大,与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大,其使用独家转售或选择代理商就越有利;产品组合的关联性越强,则越应使用性质相同或相似的市场销售渠道。
企业过去的渠道经验和现行的市场营销策略
也会影响渠道的设计。总的来说,企业的规模大、声誉...
论述
渠道
战略规划
影响因素
答:
渠道
战略,也称营销渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel),是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。应答时间:2021-02...
影响渠道
结构选择
的因素
有哪些
答:
影响销售渠道选择的因素
一、产品因素:1、产品的单位价值;2、产品质量;3、款式与品种;4、政策法令
。 二、
市场因素
:1、潜在客户数量;2、销售量大小;3、市场区域分布;4、消费习惯和时间;5、消费成本与销售量的关系。 三、
企业本身因素
:1、信誉和资金实力;2、营销能力;3、控制渠道的愿望;4、中间商因素(如中间...
简述市场营销
渠道
设计应考虑哪些特性,并说明理由
答:
1、市场因素,市场规模、集中度、特点
2、
购买行为
,购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好 3、
产品特点
,重量大小、产品价值、
运输便利性、易腐性、生命周期
4、中间商因素,获得中间商难易度和维护它们的成本 5、自身因素,自身财务能力,管理能力,人员素质等。你钱少,对渠道控制性就小...
影响
分销
渠道
设计
的因素
答:
1.市场因素
市场因素是影响渠道设计的重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。例如,如果产品是高端消费品,则销售可以通过高档商店销售;如果产品是大众消费品,则可以通过一些大型零售商销售。2.
产品因素
一个成功的分销渠道需要考虑
产品特点
,如产品类型、定位和形态等,以确定最佳配送渠道。这样...
简述有效的
渠道
任务和目标的特征特性?
答:
渠道设计包括“长度、宽度、广度”三个设计方向,考虑的因素都不一样。不过大体上可以包括:
1、市场因素,市场规模、集中度、特点
2、
购买行为
,购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好 3、
产品特点
,重量大小、产品价值、
运输便利性、易腐性、生命周期
4、中间商因素,获得中间商难易度和维护...
销
渠道的
设计决策怎么体现?
答:
(1)
产品因素
对营销渠道设计产生影响的产品因素分为七类,如表14所示。(2)
市场因素
影响产品营销渠道设计的市场因素主要包括六个方面:①目标市场容量和范围。市场容量大、范围广的产品,它们渠道就应该较长、较宽;反之,则应用较短、较窄的渠道。②消费者的数量和集中程度。消费者数量多而且地区...
在消费者市场或工业市场中选出任何一种产品,根据
渠道
结构的以下三个方面...
答:
中间商的
影响因素
包括:1、可选的中间商资源的状况,要开发地区的
渠道
资源状况会影响你的渠道设计,在90年代中期,在很多地方还找不到合适的分销商,那里虽然有大量需求,但是运作能力强的分销渠道资源却很少,到现在,由于内蒙古自治区渠道资源匮乏,如果竞争对手想在内蒙找到一家可以和联想分销商抗衡的竞争渠道都非常的艰难,...
对
渠道
进行评估的标准有哪些
答:
评估
渠道
效率时,需要考虑
的因素
包括渠道覆盖的
广度
、深度以及响应速度等。渠道覆盖的广度指的是渠道能够覆盖到的地区或消费群体数量,而深度则是指渠道成员的数量以及他们对产品或服务的推广力度。响应速度则是指渠道在处理市场变化、消费者需求等方面的反应快慢。此外,还需要考虑渠道的流量,即产品或服务在...
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