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影响渠道决策的因素有哪些
试述企业在制定
渠道
长度
决策
时应考虑
的因素
。
答:
(1)产品因素
,包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等;(2)
市场因素
,包括
目标市场
的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯等;(3)
企业自身的因素
,包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。注:若没有适当的分析解释,则减半计分。
企业分销
渠道
选择时应主要考虑
哪些因素
答:
1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况
。2、
产品因素
包括
物理化学性质
、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道;时尚性程度高的产品适宜短...
影响
国际分销
渠道
选择
决策的市场因素有哪些
答:
1、潜在消费者的数量:这是评估市场潜力和分销渠道选择的重要因素
。潜在消费者数量庞大,那么选择一个能够覆盖更广泛市场的分销渠道更有利。2、市场分布:不同地区的市场分布情况也会影响分销渠道的选择。例如,某些地区更适合采用直销方式,而其他地区更适合通过经销商或代理商进行分销。3、
消费者的购买习
...
影响
国际市场营销
渠道决策的因素包括哪些
答:
影响国际市场营销渠道决策的因素包括产品、环境、投资、市场、控制
。国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径,是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。国际市场营销渠道有双重含义:指企业进入国际市场的渠道,即国家内的流通渠道,分间接出口渠道和直接出口渠...
企业在制订
渠道
长度
决策
时应考虑
的因素
答:
(1)目标市场
。目标市场的状况如何,是影响企业营销渠道选择的重要因素,是企业营销渠道决策的主要依据之一。
市场因素
主要包括:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。(2)
商品因素
。由于各种商品的自然属性、用途等不同,其采用的营销渠道也不相同。主要...
请问跨国企业分销
渠道决策的影响因素有
那些?
答:
影响渠道
结构和行为的环境
因素
既多又复杂,但可概括为如下四种,即 社会文化环境、经济环境、竞争环境和政府环境。 (1)社会文化环境
包括
一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社 会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素,与之相联系的概念可 以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
影响
分销
渠道
选择
的因素包括
答:
渠道成本和效益是
决策
分销
渠道的
重要
因素
。企业需要考虑投入和产出之间的平衡,确保渠道成本得到最大化的利益回报。例如,代理商分销成本相对较高,因为需要向代理商支付佣金和奖励等费用;而直销渠道成本较低。5. 地理和文化差异 企业所处的地理和文化背景也会对渠道选择产生
影响
。考虑到地理位置和文化背景...
营销
渠道决策决策因素
分析
答:
营销渠道的选择是一个复杂的过程,涉及到多个关键
因素
。首先,产品本身的性质对
渠道决策
起着决定性作用。例如,便利品由于其广泛的需求和易购买性,通常会选择密集分销和长渠道,而特殊品则可能需要在特定区域采用选择性分销和较短渠道。产品的生命周期、易腐性、季节性等因素都会
影响渠道的
长度。消费者的...
哪些因素
会
影响
金融营销的分销
渠道
?
答:
金融营销分销
渠道的影响因素
:1.金融产品特征:产品特征是影响分销渠道选择的重要因素之一。金融产品因其种类不同而具备不同的特征,这对于分销渠道的选择是一个非常重要的影响因素。由于金融产品的特性包含较多的服务成分,因而客观上要求金融企业设立广泛的分销网络、建立完整的服务体系。另外,金融产品的创新...
企业分销
渠道
选择时应主要考虑
哪些因素
答:
1. 市场因素:包括
目标市场
的范围、顾客的购买行为(如购买量、购买频率)、产品的季节性需求以及市场竞争状况。2.
产品因素
:涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。例如,体积大、重量重、易腐烂或易损的产品可能更适合短渠道或直接渠道、专用渠道;高价值工业品和耐用...
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