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中国人与美国人谈判差异
不同国家的
谈判
风格
答:
由于中西对谈判原则的重视程度不同,这种差异有时会导致交流障碍
。2.
集体与个体的重视
在谈判中,中西方都考虑到集体和个体的重要性,但侧重点不同。西方人更强调集体权力(分权)和个体责任,而中国人则更强调集体责任和个人权力(集权)。3.
立场与利益的重视
中国人在谈判中更注重立场,而西方人则...
商务交际中的中美文化
差异
有什么意义
答:
3. 潜在的僵局:中美谈判者不同的冲突解决方式可能导致谈判陷入僵局
。中国人倾向于避免直接冲突,而美国人可能表现得更为直接和好辩。4.
合同执行问题
:中美对合同的不同态度可能导致履约困难。中国人可能更注重人际关系和灵活性,而美国人则更强调法律约束和合同执行。了解并适应这些文化差异对于中美商务...
中西方商务
谈判
风格有何特点与不同
答:
中西方在谈判中都是既重集体又重个体
。但西方人比较强调集体的权力,即“分权”;强调个体的责任。中国人比较强调集体的责任;强调个体的权力,即“集权”。3.重立场与重利益
中国人比较重立场,而西方比较重利益
。中国人由于自己的国民性把“面子”看得极重,
在谈判中对于立场特别敏感
。 美国谈判学...
中西方商务谈判礼仪
差异和谈判
技巧
答:
再如,
美国人喜欢比较幽默的谈话氛围,喜欢轻松的问与答。着装方面也较随意
。跟美国人谈判就要多加些民族的幽默进去,而跟日本人谈话注意调理清楚和肢体语言就好。
国内外对中美价值观
差异
影响商务
谈判
现状的研究
答:
文化主要包括语言及非语言行为、风俗习惯、思维方式和价值观四个方面,它们对中美跨文化商务谈判的影响很大。
1.语言和非语言行为差异
。中国自古讲究礼仪,言语当中多是体现自谦和敬人。在听到别人赞扬时,中国人一般表示用谦词来表示谦虚。中国人在交谈中必须使用称谓,以示对对方的尊敬。美国人讲究平等,在...
中西方商务礼仪
差异
对于商务
谈判
的影响:商务谈判文化差异案例
答:
中西方时间观念的
差异
还表现在谈话方式上,
中国人
在商务
谈判
,经商中,喜欢感情投资,在交谈中不急于进入主题,谦虚,往往采取间接的方式,保持选择的灵活性,有时让西方人摸不着头脑,被西方人认为是缺乏准备、表达能力差、低效率。而中国人却认为西方人的直接与简洁带有冰冷甚至傲慢的味道,不了解这些时间观念的差异,商务...
中美思维方式
差异
对商务
谈判
过程的影响有哪些呢?
答:
1.综合统一思维与分析辩证思维对中美商务谈判的 影响 受到综合统一思维与辩证分析的影响,
中国谈判
人员
与美国谈判
人员有着明显的不同,
中国人
着眼于全局,整体 考虑,集体协作,倾向于建立长期合作关系。但
美国人
则更 加注重细节问题,个人能力突出,着重眼前利益。中国人喜 欢横向妥协式谈判,对全部问题...
中美面子观及其文化
差异
答:
1. 在跨文化商务
谈判
中,
中国人和美国人
在面子的观念上存在显著
差异
。中国人注重在谈判过程中维护对方的面子,而美国人更关注在谈判结果后维持合作过程中的面子。2. 中国人讲面子往往是在谈判桌上进行的,他们可能会通过某些方式在表面上维护对方的尊严,即使这意味着在实际合作中可能会有一些损失。3. ...
中美思维方式
差异
对商务
谈判
过程的影响有哪些呢?
答:
知己知彼,百战不殆。不同的思维方式,会对同一件事情有不同的理解,产生分歧是正常现象。按照
美国人
的思维方式,遇到障碍要清除它;而
中国人
遇到障碍会设法化解它。文化背景各有所长,无所谓高低。总体来说,中国文化同化力更强,在持久对峙中最终会占上风。有一个典型的案例发生在战场上,就是上甘岭...
对管理沟通而言,中西文化
差异
表现在哪些方面?
答:
在
美国人
眼中,
中国人
善于寒暄、不果断,这些都是不值得信任的表现,所以也正是因为文化
差异
的不同才会导致中西方国家在
谈判
过程中出现了一些问题,最终导致谈判的失败。2注重结果与注重关系 中西方文化的差异还经常会反映在价值观的不同取向中,在西方国家,人们非常注重竞争的平等性和公平性,注重的是...
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