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中国人与美国人谈判差异
中西方文化的主要
差异
是什么?
答:
同样,许多美国人也有类似“原谅和忘记”的本性。你可以在某一天和他们打一架,事情解决后,他们第二天又会成为你的朋友。对于
美国人和中国人
来说,错误和斗争是我们日常生活中经常发生的事情,我们不应该让它毁了我们的前途。但美国人和中国人之间最大的文化
差异
在于耐心。美国人对此很不耐烦,并以此为...
美国人
在国际商务
谈判
中的谈判风格表现在哪些方面?
答:
B 谈判中变现为主动性 C 喜欢直接批评别人 2)讲究实际、注重利益 3)热情坦率、性格外向 A 喜欢很快进入主题,不断地发表自己的见解 B 喜欢“棋逢对手”,与其谈判时要公正严谨、争锋相对 C 一旦发生了纠纷,
与美国人谈判
必须十分注意谈判态度,要诚恳、认真、不要发笑 D 他们认为
中国人
、日本人...
中西方文化交际的文化冲突
答:
谈判
法"("Principled negotiation");卡洛斯的《The Negotiating Game》,从
美国人
的观点出发,主要研究谈判中策略的运用;等等 其中的"原则谈判法"被誉为"西方谈判理论的集大成者"。原则谈判法的主要内容由四大部分构成:第一,始终强调在触及实质问题时,
人 与
问题一定要分开分别处理;第二,主张谈判的重点应放在利益上,...
谈判
风格特点
答:
谈判
风格的独特性体现在内部的共性和外部的独特性上。相同文化背景的谈判者,如受儒家文化影响的
中国人和
日本人,由于共同的"爱面子"观念,表现出大体相似的风格。这种共同性是文化同化和影响的结果,使得国家和地区间的商人特性各异。然而,谈判风格的独特性更强调个体和群体间的
差异
。从社会学角度看,...
贸易
谈判
中常用哪些谈判策略
答:
还有一种有趣的现象,那就是有的
中国人
虽然要面子,但又决不准别人当众说出来给了他的面子,否则,也会使他感到不自在.
美国人
卢西思·W·派伊在他的《
谈判
作风》一书中指出:用帮助中国人得到面子的办法可以得到很多东西.任何时候,如果不给面子,就可能造成损失.看来,西方人对我们的面子观念还是看得比较透彻的.我们...
国际贸易环境的变化有哪些?
答:
一、在目前初步
谈判
的条款下,加人WTO后
中国
的的变化在朱总理访美以后,
美国
政府抢先公布了我国与美方就加入世贸组织(WTO)谈判的初步内容,在我国及国际社会引起了很大的反响。国际社会普遍承认中国为加入世贸组织做出了重大的“让步”,美国政界和商界也都承认中国政府做出了重大的“让步”。我们国内许多人则认为目前按此...
商务
谈判
文化礼仪论文
答:
在一切
谈判
活动中,人的思维始终在发挥作用,可以说思维是谈判的原动力。但是,由于世界各国文化
差异
的影响,各个国家的谈判人员的思维方式是不同的。例如,以东方文化和英美文化为例,英美文化偏好抽象分析思维,美国学者斯图亚特在《在美国文化模式》一书中指出
美国人
具有抽象分析和实用的思维取向,他们的思维过程是从具体事实...
美国
老板啊,该如何与你沟通?
答:
在张老师编著的《掌握英语口语》六级教程中,要经过阶梯式的问答回应级、情景描述级、有效交流级、复述总结级、思维讲演级,最终提升到讨论
谈判
辩论级。在有效交流过程中,
中国人与美国人
在跨文化交际中存在着八大障碍(这也是国内第一次分析总结中西方跨文化交流障碍与沟通技巧),我这里就把口语六级中自己...
.../ 跨文化商务
谈判
经历的人士一次谈判成功的案例
和
一次谈判失败的案例...
答:
因不了解文化
差异
而导致
谈判
失败的例子比比皆是。外国人犯错误,
中国人
也犯错误。张先生是位市场营销专业的本科毕业生,就职于某大公司销售部,工作积极努力,成绩显著,三年后升任销售部经理。一次,公司要
与美国
某跨国公司就开发新产品问题进行谈判,公司将接待安排的重任交给张先生负责,张先生为此也做了大量的、细致的准...
和美国人谈判
,需要注意哪些礼节?
答:
作客要事先安排,尽量提前约定,
美国人
不随便送礼,只有在朋友生日,结婚,或节日才互送礼物,鲜花,贺卡,糖果,巧克力等等。不要求很高档次。收到礼物一般要当面打开,表示感谢;放在一边,置之不理是很不礼貌的形为。美国人忌讳13这个数字,认为不吉利。既然女主人是
中国人
还是随意比较好,带点简单的...
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