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下列不属于成交信号的行为是
混淆客户成交和
不成交的信号是
什么?
视频时间 00:32
顾客的
成交信号
有哪些
答:
9)问付款方式
。如定金还是全款,分期还是全额等。10)当然还有顾客直接“投降”:“你介绍的真好”“真说不过你了”等等。二、成交的动作信号:1)
由静变动
。在动作上有抄手、抱胸等静态的戒备性动作,转向“东摸摸、西看看”的动态动作。俗话说“爱不释手”。如果,顾客对产品动“手”了,至少说...
客户表现出来的各种
成交信号
答:
成交信号三、表情信号 表情信号,
是
销售人员在向客户介绍产品时,从客户的面部表情和体态中发现的成交信号。人的面部表情不容易捉摸,眼神更难猜测。但经过反复观察与认真思考,销售人员仍然可以从客户的面部表情中读出
以下成交信号
:1.频频下意识地点头或眨眼睛。2.表现出感兴趣的神情,变得神采奕奕。3...
成交信号的成交信号的
类型
答:
顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、
语言信号
、行为信号和进程信号等。 这是从顾客的面部表情和体态中所表现出来的一种成交信号,如在洽谈中面带微笑、下意识地点头表示同意你的意见、对产品的不足表现出包容和理解的神情、对推销的商品表示兴趣和关注等。例如:一位保险推销员,在给顾客讲述一个充满...
销售宝典:看准
成交的信号
灯
答:
从客户流露出的成交信号可分为以下几种:
一、语言信号
语言信号,是指销售人员在与客户的交谈中发现的客户某些语言所流露出来的成交信号,这种信号可以从客户的询问及措辞中觉察到。二、行为信号 行为信号是销售人员在向客户推销产品的过程中,从客户的某些细微行为中发现的成交信号。三、表情信号 表情信号...
推销技巧:如何识别
成交信号
答:
行为信号
是客户在销售洽谈过程中通过其行为表现出来的
成交信号
。客户表现出的某些
行为是
受其思想支配的,是其心理活动的一种外在反映。例如,客户欲购买一台电脑,在听完销售人员的展示介绍后,会不自觉地去走近观看、抚摸产品,详细查看商品的说明书,并要求试运行各种软件等。这些行动已经明确地告诉销售人员...
推销成交推销
成交的信号
答:
成交信号是顾客在推销后表现出的潜在购买意愿。这些信号形式多样,包括但不限于表情、语言和行为。推销人员要学会通过观察顾客的面部表情,如专注的眼神、微笑或凝视,来判断他们的兴趣。
语言信号
如询问、赞许的言辞、具体问题,都暗示着顾客的购买意向。行为信号如点头、触摸产品或主动约见,都是成交信号的...
在汽车销售中,哪些
行为属于
客户
成交信号
?
答:
二、成交的动作信号: 1)
由静变动
.在动作上有抄手、抱胸等静态的戒备性动作,转向“东摸摸、西看看”的动态动作.俗话说“爱不释手”.如果,顾客对产品动“手”了,至少说明顾客有了购买的意向. 2)由紧张到。
观察那些可以达成交易的
信号
灯?
答:
成交信号指客户在面谈中表现出来的成交意向。客户的种种言行都能成为交易信号。销售人员必须善于把握客户的成交信号。
成交信号是
客户对销售人员的销售说明和说服做出积极反应,愿意接近销售的产品并已有成交意向的种种
行为
表现。成交信号是一种行为暗示,销售人员应善于观察、认真分析和判断。 当客户仔细阅读产品说明书等资料...
电话销售
成交
技巧 如何识别客户的购买
信号
抓住时机,及时成交。
答:
在电话销售实际工作中,客户为了保证自己所提出的交易条件,往往不愿主动提出成交。但是,客户的购买意向总会有意无意地通过各种方式流露出来。因此,电话销售人必须善于捕捉这些稍纵即逝的
成交信号
,抓住时机,及时成交。客户的成交信号多种多样,且因人而异,对于电话销售来说,成交信号可归为
以下
四类。1...
1
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7
8
9
10
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现代推销试题答案
下列不属于业绩较差的推销员的是
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