"SP动作"啥意思

“现场任何一种形式的SP动作,最终的目的就是为销售创造条件”——这是我看书的一段话,里面的“SP动作”是什么意思呀,谢谢,另外我想交几个销售楼房高手,刚刚进入这个行业,急需高人指点!希望能交到谈的来的朋友

第1个回答  2007-08-17
  sales promotion “促销”的意思,SP动作指促销活动。

  以下为转发的资料补充:
  1、Promotion与Sales Promotion的不同
  人们使用SP这个词时,有时会混淆Sales Promotion和Promotion这两个概念。然而,这2个概念同样都是市场营销活动的重要手段。
  应该注意,Sales Promotion 是 Promotion活动之一,但与Promotion活动有所区别。
  之所以会引起这种混淆现象,也许是由于这两个词在很多场合都是指“促进销售”的缘故。Promotion包括Sales Promotion ,即,在市场营销活动中,刺激消费者的购买欲望,或增强销售行业的销售努力,换句话说, 唤起需求或刺激需求的所有宣传活动就是Promotion 。为了避免混淆,日本近来有更多的人使用Marketing Communication这个词,来包括 Promotion 的含义。
  总而言之,所谓 Promotion就是向消费者或流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点,以唤起需求,创造和维持其形象的活动。
  另一方面Sales Promotion是Promotion活动中,除公关、广告、营业、销售以外的活动中、属Promotion核心的实践性销售支援活动。日本随着企业市场营销活动的活跃,Promotion所包含的领域正在进一步扩大。
  具体地说,Promotion包括公关(Public Relation)、广告(Advertising)、促销(Sales Promotion)、营业销售(Sales Forcing)这四大部分。

参考资料:http://huixinlanzi.spaces.live.com/blog/cns!1219bff1ecee4c5f!165.entry

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第2个回答  2007-08-17
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