第1个回答 2011-12-28
我个人认为你提问的比较笼统，谈单通常分几个阶段，不同阶段有不同的谈法，不同场合也有不同的谈法，简单的讲，如果是客户和你第一次见面的话，就说你已经测好了户型，邀约客户第一次谈方案，那么首先要打印好你做的方案，对于方案：（1.）。已经经过深思熟虑，满足客户基本诉求，最好是做两种，你认为的还有你认为更好一点的让客户来选择，这样不至于客户来了一旦把你的一个方案PASS的话，还有的谈，苏段签单的时间，你的机会就更多，（2）.谈话流利，不冷场，独一客户的提问，任何踢完对答如流，做到不停顿，那么客户感觉你很专业，同时认真对待，不耍大牌，（3）注意说话的语气和方式，一定要顺势而行，基本就说道这里啊