我是一个饮料业务，因业务需要，想进大酒店进行推销以建立销售关系，请问在此前我要做那些准备？

如题所述

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第1个回答 2019-04-06

呵呵，首先要想办法通过电话等，了解到酒店负责采购的部门和电话，然后电话拜访与预约面谈，这个是第一步，也是最难的一步，所以你必须将你的产品优势，尽可能精简的介绍，在1~3分钟内，必须把你的产品和你的目的表述清楚；第二步是面谈了，你必须准备一些资料，包括供货价格、市场零售价格，以及结款模式等，做成书面的资料；第三就是商洽了，这一块，可能涉及一定的回扣，你必须做好相应的准备……

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