第1个回答 2019-07-25
你好，我是一名私人教练，以前工作过一年会籍顾问，对于老店面临来自新店的竞争我还是有些经验的。1，健身馆辐射面积有限，基本大部分是周围居民，感觉一下自家的口碑。2，软件硬件的差距，设备和服务态度的差别，哪家好。3，最重要的价位差异。
首先老健身馆有固定的会员数量，如果软件硬件口碑都不是很烂的情况下，基本不会出现会员跳槽的现象。（如果很烂，当我没说，等关门吧）其次，会员基本都是附近居民，所以BR（会员转介绍）会很多，不用担心后续营业额。最后是价位，要审时度势，不要以为降价，这样只会让会员觉得这个健身馆没原则，没底线，业余，不要慌。
打压的方法就是维护老会员，毕竟80%的会员都是冲动消费，新馆的视觉冲击会比老馆要大很多，毕竟健身馆玩的是硬件器械类服务行业，不想饭店之类的服务行业比软件。
最后就是放宽心态，面包不可能都是你的，无论你怎么做，即使是免费玩，新馆也会有会员的，因为以前在我们这就有这个案例，健身馆免费玩，实际后收视指私人教练出业绩，但是最后却变成了公共厕所，想来就来，想走就走，既然你都觉得你的产品不值钱了，怎么让别人觉得你值钱?
以上皆是手打，如有复制，天打雷劈！！！