第1个回答 2018-01-13
“首先我不知道你是在商业会所，还是在工作室。这两类接到手会员的渠道是不同的。
所以我以前提条件是你在商业会所来回答你。
1，增强自身相关能力，包括自己训练表现，教学能力，沟通能力，自身能力是教学质量的基础，也是会员正向评价的基础，而且在各类完成售课的方式中，转介绍是成功率最高的一类。
2，跟会籍打好关系，会籍是会员来到健身房的第一道坎，虽然绝大多数会所的会员分配是轮流平均分的，但会籍带领参观，如果给会员建立“教练” 的第一印象 是你，那么会员潜意识里对你的信任会多一些。
3，跟健身房里练得最好的那批人，打好关系，他们包括一群练肌肉的男性和几个身材好，来得勤的女性，健身房时间长一点，都会形成一个小社交圈，而这些人，会成为这个圈子的意见领袖，至少不能让他们拆你的台。
4，学会分辨会员的经济状况，每个会员对健身的消费力度是跟据自身的经济能力有一个比例的消费水平，了解消费意愿，可以更合适的引导消费。
5，做好服务，即使会员不买课，注意语言分寸。”
——“轻重健身”柔王丸
第2个回答 2019-09-14
首先要让别人感到自然，抱着认识一个新朋友的心态去交流，不要带有那么强烈的目的性。
看到会员动作或者姿势不正确时，可以给予适当的指导，不要觉得说了些东西就亏了。
谈单时不能急躁要有耐心，一次没谈成也不要觉得尴尬，要知道你与朋友也不能一直达成共识，难道以后从此就绝交了？那你这种人也不可能有朋友。（好些教练一次没谈成之后就不再搭理人家了，当然这里面有些面子的因素。要知道你与人家才认识多久？凭什么你一说人家就得从你这买课？）
我这边有些资料文章你可以看看参考一下。会对整个健身行业的了解有一定的帮助。
上面这都是些基本常识性的销售知识，如果你没有系统地学习过，建议还是找个机构学习一下，多对比几家去实地看看。销售技巧理论讲解+健身房销售实战+老师跟踪指导。（这些东西有些机构是没有的）
第3个回答 2019-03-01
首先有机会，其次有能力
第4个回答 2019-12-14
会员在购买私教课的过程中，缺乏重心，往往被私人教练的推销，或私教所说的内容吸引后直接购买私教课，这时并不明智。
购买私教课程的方法
1.规划健身时间合理购买课程
购买私教课时，一次性不要买太多课程，一定要根据实际情况，以及计划购买。防止过多购买私教课后因为各种原因无法上课。
2.明确自身需求正确选择私教
会员健身目地不一，购买私教课程时，根据需求找对应专业上拥有技能特长的私教。对于锻炼肌肉的会员，需要选择抗阻力训练有较深钻研的私教。对于进行多元化的训练、激进式训练的会员，需要选择对体能方向专研的私教。而身体存在损伤、体态等问题时，非常需要在运动康复领域擅长的私教。
3.了解私教上课情况
再选择私教购买课程前，需要了解所选私教。查看所想要选择的私教上课情况，是否存在不认真上课等情况，避免选到不负责任的私教。
选择私教不要尽早做决定，因为体验课是检验教练的一个非常重要的标准。在购买课程之前，先进行体验课，在体验课上可以更好的了解所选的私教。
第5个回答 2019-10-09
我们学校有门百万销售课程，可以交学生如何快速谈成第一单，可以来看看