第1个回答 2022-07-24
1937年这本《人性的弱点》一经上市就风靡全球得到热销，这本书的作者卡耐基是20世纪非常著名的心理学和人际关系学家。
卡耐基为这本书的诞生写下了一段话：
我们这里所定的规则不只是一种理论和揣测，它们颇有奇效，听起来似乎让人不足以为信，但是我确实亲自听到或看见过这些原则改变了许多人的生活与事业，本书的唯一目的就是帮助你发现、发展和利用自己的那些潜伏未用的资才。
卡耐基名言我们并不陌生，所以对于这本书也是家喻户晓，虽然褒贬不一，但是若能按照本书的指导在人生选择，和为人处世以及对待金钱的态度能适当做一些改变，将发现生活以及思想将会提高几个维度。
这本书从现实意义出发给予人们毫无套路的生活指南，从人际交往和思想提升，以及对待婚姻和营造幸福等多方面来剖析，关于人性中需要解决的理想诉求。 今天我将以《人性的弱点》中的内容为基础，做一些解析，期待我们迎接更好的人生。
一、把握人际关系的需求点，吸引与肯定才能传递自己的思想
天底下只有一种方法可以影响他人，那就是指出他们的西药，并让他们知道怎样去获得
——卡耐基
①浅显的故事中预言着深刻的道理，用对方需求的方式解决问题更柔和
卡耐基在书中介绍自己每年夏天都会去梅恩钓鱼，在垂钓的过程中他会携带自己爱吃的食物，后来他将自己爱吃的食物和鱼儿爱吃的“水虫”一起做诱饵，似乎在征询鱼儿的意见。
这种肯定对方需求并且给予理解的方式得到卡耐基的肯方式，在爱默生和儿子试图将一头小牛连拖带拽往牛棚赶的时候，一名熟知牛马牲畜的感受和习性的爱尔兰女人，将拇指放进小牛的嘴里，并且让它吸吮自己的拇指再温和的将其引入牛棚。同样适用。
无论是人类还是万物，我们从来到这个世界上的第一天，我们所有行为的出发点都是为了自己的需求而做，所以哈雷.欧佛斯托教授在自己的一本书中说：
行动是由人类的基本欲望中产生的……对于想想说服别人的人，最好的建议是无聊在商业上、家庭中、学校里、在别人的心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个世界都是属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路了。
卡耐基在这本书中用了多个故事来结合自己的观点，也在事件的相同反馈中寻找到人性中的需求点，并且告知人们，只有吸引和肯定对方，才能让对方感觉自己的需求被解决被理解，从而愿意信服你的观点和思想。 我们常常好奇生活中遇到刁难的人，是如何可以化解窘迫，将一件看似无法沟通的事情，通过简单的沟通就能达到对方的认可，由此可见，他们一定是用了这套方法。
本书中的故事场景熟悉又真实，在教育孩子或许驯服宠物时，我们往往只考虑到自己的感受，忽略对方的感受，所以对方会产生强烈的抗拒。 因此在《人性的弱点》这本书中，我们可以通过这些浅显的故事，轻松规避矛盾发生的冲突，并且化解心中芥蒂产生共鸣。
② 练习流利的语言魅力，并制造戏剧化的效果打动对方
没有任何准备就去与人沟通肯定是会受到挫折的，没有人愿意和一头雾水的人聊一些无关紧要的话题，所以在与对方产生联系之前，先确保自己的状态和思维，并且准确表达想法更容易获得认可。
拿破仑三世不论政务多么繁忙，总会想办法记住自己遇见过的人的名字，当他没有听清楚对方的名字时会说：“对不起，请再说一次。”并且在谈话中不断使用对方的名字，并且结合对方的容貌、表情和姿态一起记入脑海中。这样就可以在下一次相遇时以非常熟悉的方式与对方快速拉近距离。
就像爱默生说的：
良好的习惯是需要一些牺牲完成的
在不断的与人交谈练习对话的语速、语调和从对方需求点出发进行的讨论和传播思想的方式会费一些时间，并且牢记对方名字与形象，这种方式的确飞逝，但是这种方式却是可以让对方最快速有种被认可被需要的感动，并且愿意和你进行深度交谈，也更容易被说服。
由此可见，在交谈中多加训练自我语言魅力，并且通过戏剧化吸引人的方式让对方有种亲切感，就能快速走入对方的心中，拉近彼此距离，并且逻辑清晰的表达观点，让一场紧张担忧的沟通变成一次轻松真诚的交谈。
二、做好人生规划，平衡储蓄与节俭，点亮人生激情之豁
卡耐基金言
心中拥有目标，便会使自己不会太留意与之不相关的烦恼，不会与一般的不相关的小麻烦计较，这会使你变得豁达、开朗。
《人性的弱点》这本书中不止有生动的故事和哲理，还有卡耐基的经典金言，结合长篇论述，显得醍醐灌顶，让人们在生活中仿佛手握火把，清晰光明。
① 有规划的安排好人生，才能在进度条中不断修正奋斗
目标就像空气、阳光对于生命那样重要，人生须臾也不能离开目标的引导，只有清晰自己奋斗的方向，才能不畏心中的困惑和挫折，勇往直前。
描绘生命的蓝图，并且不断细化，在每天的安排中稳步向上，关于人生目标最大的两个方向就是：
你将如何谋生：当一个人年满18岁后，就应当考虑自己为了生存应该奋斗的方向，是做化学家、速记员、大学教授还是摆一个摊子？
你将选择一个什么样的人生伴侣？伴侣是我们每个人这一生最亲密的陪伴，很多名人文人，一生创作了许多让人钦佩的著作，却因为伴侣选择错了，而痛苦一生。
卡耐基曾听见查理.史兹韦伯说：
每个从事他所无限热爱的工作的人，都能取得成功。
而那些很多学历高的人，由于没有清晰知道自己的喜好是什么，为了赚取一份工资别无其他想法的人，大都在40多岁的时候一事无成，痛苦沮丧。
所以我们制定好一份人生绘图后，还要细化，从20年到10年、5年、3年、一年、具体到每一天的事情做什么如何做，当一切按照自己的计划进行时，就能清晰在脑海中找到方向，并且隔一段时间对自己的人生进行复盘，发现问题改正问题，整装待发。
② 对待金钱的态度要取舍有方，不做劳碌的赶路人
我们在很长一段时间内都陷入了被物质主宰和操纵的沼泽中，不断有人寻找快速致富、并且积累财富，以拥有巨大的财富为快乐根源，一旦遭遇经济危机，整个人都会崩溃。
尤其近几年各种套路贷、信用卡，校园贷、让很多人的生活看起来外表光鲜亮丽，实在败絮其中，当债务的压力越来越大，有些人甚至会采取极端的做法，这种被金钱和物质操纵的生活只会让人表明看起来有过短暂的满足，却不利于长期的发展和社会稳定。
还有一部分人想尽办法积累财富，甚至是不合法的手段得到了一些钱，最后因为不满足或者因为钱导致的纷争，遭遇感情背离、从享受到自暴自弃的生活。
人们的生活离不开钱，但是真正的保障应该来自内在的积蓄，比如创造力、天赋和健康等等，就像这场疫情，我们在科学的力量下见证了一个又一个医学奇迹，在疫情逐渐平缓后发现健康的身体是那么珍贵，彼时就算金山银山，如果没有化为有用的动力，帮助他人推动社会，再多财力也是空虚的。
不做挥霍无度的人，也不做吝啬小气的人，内心富足乐于助人，就能获得他人的关怀与爱，书中列举了一些有用的方法，我们也可以将支出做一些规划，不超额消费也不在维系情感中过于计较，心中有数在节俭的同时还能获取支配金钱的方法，远离贪得无厌的人心，掌控自己的生活。
三、经营幸福的家庭，停止批评并且降低期望值，在人生的旅程中享受轻松快乐
① 甜言蜜语不怕多，批评唠叨才致命
书中有对夫妻在新婚时丈夫西奥多.帕克先生就提出了十天建议，并且像犹太教的十诫一样，这位先生说自己的这10条建议都是围绕着一个字——爱。
因为清楚自己和妻子兴趣相投，所以尽量满足迎合妻子的需求，妻子回报给他的也是同样的快乐，于是两人的婚姻充满着甜蜜。
在一项调研中得知，百分80的婚姻走向衰败，并不是因为婚外有人，而是来自夫妻双方都是对方的差评师，丈夫火爆粗鲁，妻子满腹牢骚，提起彼此共同生活的家庭都是深恶痛绝，都觉得对方怎么会是这么差劲的人 。
法国拿破仑三世，（拿破仑的侄子）曾经为自己爱上全世界最美的女人特巴女伯爵尤琴感到幸福，俩人婚后没有幸福几天，妻子的狂躁、多疑、唠叨将这个男人逼迫成为非常忌惮妻子的男人，无论在任何场合，尤其都会突然闯入并且质问，拿破仑三世崩溃之余，最后为了得到心灵的放松，常常在夜间，从一处小侧面溜出去，在一位亲信的陪伴下，去找一位等到他的美丽女人。
尤琴从曾经完全宠爱于一身的人，沦落为弃妇，甚至世人都将罪名归咎在她身上，认为她的唠叨和咄咄逼人导致的结果。
就像书中说得：
在地狱中，魔鬼为了破坏爱情而发明的既成功又恶毒的办法中，唠叨就是最厉害的。
那些婚姻幸福的家庭，夫妻关系是和睦的，并且在彼此珍爱和鼓励下两颗心越来越亲密，为了同一个目标奋斗前进，而那些支离破碎的婚姻中常常充斥着女人的痛诉、唠叨，和男人的不耐烦、疏远。所以远离破坏美好婚姻的埋怨魔咒，克服心中的自私，先肯定对方才能得到对方的认可。
② 放下内心的包袱，轻装上阵才能轻松快乐。
卡耐基金言：
在我们之中有许多人不只是急着找出谁让我们感到备受压力与痛苦，而且还将这些资讯储存分类，以便日后运用。
卡耐基将这种行为视为“包袱处理”，这样累积的包袱累积着许多痛苦，甚至需要封入行李箱中，影响他人携带着。
比如不应将公司中的坏情绪带入家庭，父母之间的争执不应该波及孩子，甚至祖辈的矛盾不应该影响后辈之间的相处，但是很多人都将精力耗费在记恨上，维持这些不好的事情让自己不断痛苦。
就像用别人的错误来惩罚自己一样，对方的一句不合时宜的话让你听了不舒服，其实这只是每个人心中“做坏的小心思”只需要顺应而上，愉快解除就好了。
掌握一些阿Q精神，并且拿自己开玩笑，不但显得豁达也让尴尬和不适化为一阵风，还能引起他人对自己的刮目相看，为人处世不一定非要硬碰硬争个高低，有时候退一步海阔天空会发现一切都那么美好 。
结语：
看完《人性的弱点》这本书，其实书中很多故事都是我们身边发生过很多次的事情，只是从未注意过，而且就像反面例子一样，只用自己的方式去做一件事，不但很难赢得对方的认可，甚至不被理解产生各种矛盾。
生活中的问题比比皆是，每个人都有趋向自我的心态，所以我们只需要带着从对方的需求点考虑，再进行沟通、交流和关爱，就能得到进展，在人生的规划中做好每个时期的奋斗目标，并且进行细化，这样就能在择偶和选择谋生时找到适合自己的方向，少走弯路，也能在规划中设立对金钱的支配，避免被物质操控。